我国市场特点和营销原理应用.pptx

我国市场特点和营销原理应用;;一.中国市场分析;企业家评论;市场营销学原理的框架;2.营销学包含的核心概念;营销组合;推销与营销的区别：;社会营销的必要性;二.宏观、微观、竞争环境分析;环境的相互作用;3.市场竞争;五力图;马斯洛的需要层次理论;四.分析商务市场;精益生产改变企业采购;企业按照某种标准划分顾客群体

市场细分的作用

(1).有利于企业发掘新的市场机会

(2).有利于企业对特定顾客群制定营销策略

(3).有利于企业扬长避短，取得竞争优势;顾客群体的偏好模式;?

牙膏“动机矩阵”市场细分

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?;海南养生堂的量身定制;;定位内容：

特色定位；利益定位；

使用人定位；竞争定位；

产品定位；价格定位。 ;摩托罗拉的手机定位;企业”成功秘诀”;;顾客发展的步骤;防止顾客流失;SCM;七.管理产品的计划与控制;;2.只有品牌建设才能普及流行;唐装品牌建设设想;调整营销战略;八.商品价格确定依据;1.价格定位;3.需求的价格弹性;4.设计价格方法

成本加成定价

市场导向定价

竞争定价

价值定价;按销售价加成定价;练习

某食品出厂的生产成本价为2.60元,运费0.40元，营业税10%，销售部门基于出厂价需利润5%，批发商基于转售价的利润15%，零售商基于零售价利润的20%，求该食品的市场零售价是多少？;九.渠道管理;渠道的流程;渠道的功能; 渠道宽度;2、模式：直接销售

自建分公司、销售队伍、车队和仓库。

3、商务通模式：小区独家代理

把区域切小，靠数量做大。

4、格兰仕模式：区域多家代理制

160人卖掉57个亿，占全中国微波炉60%。

5、联想模式：后分销模式的星河计划

从代理制到特许专卖;特许经营商店;单一商品大卖场;

十.整合营销传播;1.设计整合传播（）;信息的接受;2.策划广告传播;中国广告市场;案例分析：哈药广告是成功的吗;3.策划营业推广;4.策划公共关系;国美是如何卖电器的;案例分析：微软的公关是如何成功的;网络营销方式;现代营销部门的组织结构;2.营销计划的内容;3.控制营销活动;盈利率控制寻求衡量与控制不同的产品、地区、顾客群、销售渠道、订单大小等的盈利率。盈利率控制的一个重要内容是制作一张损益表。

效率控制是集中是寻找增加销售队伍、广告、销售促进和分销的效率。

战略控制要求定期承担对公司和它在市场上战略方法的再评价，使用的工具有营销效益评核和营销审计。公司还应进行道德-社会责任评核。;可口可乐是在美国的全球公司;非常可乐和可口可乐谁最中国？;决策营销方案;国际贸易的其他方式;旧经济与新经济的对比;营销计划：手册(上海人民出版社03年10月)

玛丽安.伯克.伍德()著

梅清豪伍雄辉译;谢谢