味地黄茶整合营销策划项目建议书.ppt

2、产品系列包装设计及测试品牌标志（品牌识别的基本元素部分）外箱包装一周装、半月装、金月装（金月装可同时做礼品装）礼品袋设计3、价格测试《价格策略报告》第二部分全面策划阶段，本阶段完成整合营销策略规划、品牌规划与管理、样板市场整合推广方案、销售管理工程、经销商网络管理、品牌识别等。PARTONE1、整合营销策略规划01l??????企业总体营销战略02l??????企业市场战略定位03l??????企业的目标市场战略04l??????目标市场竞争战略05l??????品牌战略06l??????营销组合战略（新产品开发战略包括4P战略）07l??????整合传播战略（含媒体战略）08l??????营销管理战略09l??????营销计划10形成：《整合营销战略规划》品牌规划与管理（一）新品牌规划市场及消费者品牌接触分析竞争品牌分析新品牌定位及整体策略新品牌整体识别系统01l??????品牌命名02l??????品牌写真03l??????核心价值的建立04l??????品牌符号及形象建立05l??????品牌联想06l??????品牌个性建立07l??????品牌标准建立08l??????品牌声音09l??????品牌行为10思考与启示我们的市场定位，应该是涵盖整个“肾需”群体组合，35-45岁年龄段可能是主力消费人群；对不同的收入阶层可以推出不同价位包装的产品；收入低的阶层，促销也许很管用；宣传科学补肾的知识，有助于培养忠诚度；

策略思路与市场推广步骤先来回顾一下我们分析所得出的思考和启示我们完全可以借助“六味地黄”的产品优势，迅速得到消费者对产品功效的认知。PARTONE努力挖掘六味地黄茶在产品形态上的优势，才是成功市场推广中产品定位的核心工作！PARTONEl??????相对于其他产品形态，我们可以说的很多：u?“吸收”：吸收率高；吸收快；每天只需服用一次；（相对口服液高昂的制造成本，我们拥有价格优势）u???方便携带：随时随地的轻松u??更加安全，绝无副作用；l??????如何选择我们的样本市场？添加标题这个市场要对六味地黄产品特别认同，不用进行再教育添加标题这个市场能够接受新事物六味地黄丸在全国主要城市都有不错的业绩，但由于各城市在消费习惯上的不同：上海消费者比较难接受外地产品，建议在北京、广州、深圳之间选择。PARTONEl??????我们应着眼于将整个蛋糕做大，而不是过分地争夺他人的市场份额；l??????我们没有必要去冒险尝试过分夸大产品的功效，宣传应着眼于产品形态独有的特点；PARTONEl??????品牌形象是选择六味地黄产品形成忠诚度的关键；第一章节l??????合理的价格体系的制定，是这一行的游戏规则；第一章节l??????细分中的细分，我们的日消费金额？第一章节l??????建立鲜明的品牌形象，是确立竞争优势的有力手段，尤其在六味地黄没有新的强势品牌出现之前；树立专业、领先形象：如成立国内首家“六味地黄应用健康研究中心”等机构大造其势；l??????目前针对六味地黄产品终端营销较弱的情况，终端拦截是有效的营销手段；PARTONEl??????产品稳定性和有效性是长期竞争优势获得的必然条件；第一章节l??????我们的市场定位，应该是涵盖整个“肾需”群体组合，35-45岁年龄段可能是主力消费人群；l??????针对不同的收入阶层可以推出不同价位包装的产品；第一章节l??????针对收入低的阶层，促销也许很管用；第一章节l??????宣传科学补肾的知识，有助于培养忠诚度；第一章节第一阶段讨论确定样板市场，对样板市场进行深度调研，完成对产品定位、产品组合、产品包装、市场定位、品牌定位、销售渠道、媒体等诸多方面的研究，为整合营销推广提供策略依据。主要内容：PART11、市场研究和分析研究内容5%55%30%10%l??????消费者市场研究消费形态、行为态度分析研究目标消费群分析研究传播有效性评价l??????品牌专题研究新品牌形象概念测试品牌价值标准测试l??????经销渠道研究网络经销商调查网络零售商调查竞争对手经销商调查研究方法l??????定性研究消费者座谈会消费者深度访谈渠道网络成员深度访谈专家访谈其他相关单位访谈（如统计局等）l??????定量研究入户访问街头拦截访问电话访问小群访问邮寄访问网上调查l????