县域项目推广方案.pptVIP

营销总结之活动营销经过实践与经验总结确立了以活动营销为主线，辅助以户外、行销、网络、电视等为渠道的营销推广模式。电影节电影节电影节例：常春藤2010年来访分析县城一般规模较小，活动营销可以花相对较少的钱起到较大的效果；一般的按照销售节点举办的活动一定要做到全城尽人皆知，全城轰动的效果。利用活动的同时，全面配合电视、网络、行销、户外等推广手段，达到累客的目的。活动营销一项目入市初期，一定要以规模较大活动立势，迅速在县城引起轰动，达到人尽皆知的目的。项目刚刚入市可以利用奠基仪式，接待中心盛大开放等活动展开大规模宣传，同时可以邀请县主要领导参与活动，增加项目的公信力，达到迅速立势，一夜成名的目的。奠基仪式售楼处开放活动营销二项目累计客户期与正常销售期应以低成本的小规模活动为主，促进客户成交。01客户累积到一定程度之后，可以利用节假日的小型活动与接待中心的周末旺场活动，采用赠送礼品，促销等方式，加上充分利用老带新，达到积累客户，宣传口碑的作用。02旺场活动03渠道选择之活动营销01活动营销累客模式02活动03电视04网站05行销06短信07电约08老带新09客户来访、来电，形成客户积累10客户口碑续传，客户熟知。营销总结之体验营销体验式营销可以更加直观的给人以视听上的刺激，以实景打动客户，获取客户更大的认同。相比较一线、二线城市客户，县城客户更加务实，体验式营销更能够打动客户，起到良好的效果，促进成交。图：体验式营销战略模块图体验营销特点：感受直观性；客户感性；体验营销一县域城市的体验营销可以适度超前，现阶段主要以景观示范区、样板间、接待中心展示等为主。当前来讲，县城的体验式营销停留在以景观示范区、样板间、接待中心展示的初级发展阶段。样板房景观先行营销总结之圈层营销圈层营销在县城的应用主要体现在老带新，朋介以及口碑续传上。由于县城很小，因此人际关系比较发达，圈子也比较小，容易形成口碑传播，好的口碑传播会给项目带来大的收益。县城圈子同事圈朋友圈亲人同乡。。。。。。圈层营销一激励措施赠送老客户额外的购房优惠或选房优先权（VIP客户积累期）赠送老客户物业管理费，赠送新客户购房优惠赠送老客户和新客户一定数额的银座购物卡老客户对于楼盘的一句好评，要好于销售人员对楼盘的十句赞美，使老客户在成交中起到推动作用，是开盘后楼盘销售的关键因素之一，而通过激励老客户可以使这一效应放大。老带新政策是圈层营销最重要的部分之一，在县城尤为突出。渠道选择之户外媒体县城较小，主要路段的户外广告是吸引客源的主要手段之一，通常包括路牌、道旗、高炮、围挡、条幅等。渠道选择之网络媒体01县城网络媒体的选择要以当地浏览量较大的网站为好，一般关注度较高，可以带来较大进线量。02网络媒体是新兴媒体，县城客户对县城当地每天发生的事情都比较关注，因此县域网络媒体是当地居民比较关注的网络，项目可以在这些网络媒体做广告植入或者软性广告。媒体一般为各地的信息港与生活咨询网站。03渠道选择之街道巡展街道巡展是开拓下县城与乡镇客源的主要手段之一，效果很好。县城及乡镇较小，每天的信息量与刺激性事件不多，因此人们的猎奇心普遍较大，利用人们的猎奇心理与项目有机结合，利用巡演吸引人气，同时配合单页派发，宣传项目。小区街道巡展小区街道巡展渠道选择之行销行销渠道派单：派单是行销的一项重要工作，可直接派人员去扫街，将目标客户逐一拜访，并进行客户登记。单位行销：可以约访有意向的重点单位，深入单位进行讲解并进行客户登记，方便以后追踪。行销是寻找客户，释放项目信息的有效方法，可以在人流量较大的超市、车站等人群集散地进行，也可以深入企事业单位进行。单页派发单位行销渠道选择之短信营销群发短信是企业最节省成本的营销方式之一，在县域城市也显现出其优势。短信群发效果评价根据已知经验县域城市短信群发效果要差于一线、二线城市，县城居民对于短信营销有一定的抵抗性，但其效费比较低，仍然是比较有效的营销方式。其他营销渠道事件营销：县城对发生的大事件传播比较快而且广泛，与项目有很好切合点的事件可以经常加以利用；同时，要避免负面消息的传播，以免影响项目及企业品牌形象。公交车与出租车：在有条件的县城可以适当做一些乡镇公交车的广告，可以对下乡镇客户起到宣传告知作用；出租车电子显示屏也是不错的选择。电视角标或字幕：县城一般出去央视的主要频道不允许放置角标外，所有的电视台都可以放置；县级电视台一般没有人看，但是字幕可以在任何一个台出现，宣传效果较好。县城的情况比较特殊，很多在大城市有用的渠道在县城不一定有用，县城营销需要寻找与