动态竞争条件下的竞争策略.ppt

（1）、基本竞争战略（效率）竞争优势成本聚焦在差异取胜成本领先差异取胜聚焦在低成本竞争范围的广度以广大市场为目标以专门市场为目标特殊性价格战价格-质量全覆盖生产者向价值的极点移动企图重新定义质量在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势重返价格竞争需要上升到一个竞争的新的层面NichingOutflanking成本-价格竞争的演变周期为难后人先入为主独占市场建立规则First-moverAdvantages先动的优势（2）、创新战略（技术和时间）（3）、阻止进入战略（独占优势）降低吸引力制造障碍适度反击潜在的进入者降低价格和毛利率保持过剩生产能力规模经济技术难度资本要求品牌/感情销售/售后渠道其他成本优势专利/政府保护,等降低价格和毛利率暴露了吸引力,有无法反击毛利40%4亿直接降低价格15%，即1.5亿进行非生产投,1.5亿有可能导致行业价格减低,无法恢复,永远无法回收规模经济（保持过剩生产能力）技术难度资本要求品牌/感情销售/售后渠道其他成本优势专利/政府保护,等1.5亿降低了吸引力,增加了障碍,保持了反击力从企业中撤出，用于其他企业掠夺性定价的撇脂策略；01按照质量（性能、渠道、服务和广告竞争策略）定价的策略02制定行业/产品规则03建立战略联盟以维持规则04（4）、实力竞争战略如何对付有实力的竞争者？财务实力的形成发动驱赶行动反垄断法偶然发生作用小企业与大企业竞争，五个策略大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势顾客和供应商建立反对大企业的联盟法律行动有效法律行动没有效1、软化大企业的资源优势；2、收购或者兼并；3、围攻；4、合作战略；5、避免正面对抗。联盟的使用；信号的使用；资源的使用；多点的使用；速度的使用；价值链的使用；四、动态竞争中的策略问题战略联盟的意义；战略联盟的性质；战略联盟与学习能力；战略联盟的分类；1、战略联盟战略联盟的类型Business-LevelComplementary联盟CompetitionReduction联盟CompetitionResponse联盟UncertaintyReduction联盟公司-级别多元化联盟授权经营经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟动态条件下的竞争策略竞争环境工业环境全球化技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与

法律处在企业之外，但是又可对企业产生影响的因素就是企业的环境因素；企业战略是企业与环境互动中的根本性承诺、决策和行动；企业对环境的互动包括适应和影响两个方面，但是需要因势利导；企业环境的变化会对企业战略的选择产生根本性的影响；01030204战略与环境的关系一、竞争从静态向动态的转变1、动态竞争的推动力手段现代化市场因素制度因素技术进步加快市场全球化经济国际化企业外部环境正在从相对静态向动态的方向变化经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；1市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；2技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；3信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度；41市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契；2动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的；4动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响；3动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的；2.竞争环境动态化的标志：

竞争优势的可保持性持续下降静态竞争条件影响企业竞争的变量比较少；各个变量的变化相对比较慢；竞争优势的可保持性比较高；制定战略所关注的是行业选择和定位；动态竞争条件影响企业竞争的变量大量增加；各个变量的变化明显加快；竞争优势的可保持性降低；制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动；在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；时间(年)10攻击开拓市场遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益传统的进化方式静态条件下企业竞争的模式时间(年)动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势攻击开拓遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益10515企业不断前进保持下一个优势攻击开拓遭遇反击时间(年)从可持续竞争优势所得的回报收