港置地产桂林山水凤凰城11月策略方案.ppt

山水凤凰城

11月策略方案

港置地产代理〔深圳〕

桂林工程组

2021年10月27日;任务思考：10月的持续热销造就工程的市场标杆，

那么如何延续热销和创造高效应？;10月前三周来访来电分布统计;10月前三周成交分布统计;10月前三周成交客户分布统计;综上图表：

1、来电客户中，主要认知途径为短信、媒体和户外广告、朋友介绍为绝比照例；

2、来访客户中，主要认知途径为朋友介绍、短信、媒体和户外广告，其中朋友介绍的绝对优势；

3、成交客户中，从比例系数上而言，外地客户明显增高，且较多的购置方向为100万类产品居多；

4、存量房源中，重点剩余货量为27、28顶底房源和100万类产品。;我们的动作：市场形象转换+工程高度提升

快速加大客户的蓄积和客户情感的维系

快速推进样板工程的竣工使用时间

快速布置情景展示区域的整体环境营造

全面公开10月热销的强度和势头

全面发布顶底产品和别墅类产品信息

全面打造贵胄生活模仿区和物业管理示范区;现场展示;内线;;2009年11月媒体铺排;2009年11月户外、现场包装;2009年11月营销战略;业主巴士的增效：现有效果参加业主通勤车，路线标识，以及内部张贴车辆停靠点和时间。;十一月目标追求：

实现销售额1500万;关于二组团的想法：

为了年底顺利过度一组团销售转向二组团的突击销售，现建议：

1、D3/4、E1组团的样板区域立即安排布置操作，具体建议见工作呈报；

2、加强二组团园林样板工程的进度，凸显与一期别墅的别离和独立性；

3、朝凤路延伸段的道路施工，建议12月底前完工，除根本设施外，建议增加：道路北侧高耸园林隔离一期工程；道路中间增加休息长椅；道路南侧围墙隔离，建议做情景墙与园林结合，延续后期组团开发的实用性和视觉性；