医药行业销售岗位介绍.ppt

*阻塞性肺气肿、肺原性心脏病、左心功能不全，急慢性支气管炎、肺纤维化、肺结核、肾功能衰竭等出现呼吸困难。各型休克急性脑梗塞、脑出血、腹泻，如肠易激综合征等等、阳痿货币天然不是黄金,黄金天然就是货币,毕业生就业指导—医药行业销售岗位介绍郑梁-68K毕业生深圳市三九医药贸易有限公司处方药事业部012005年7月-2006年5月总部招商专员022006年6月-2006年10月四川地区经理032006年10月-2010年8月重庆高级地区经理042010年9月-今辽蒙区域经理05一个沈药毕业生的自叙作者06自我介绍-工作处方药OTC终端使用销售部商务部市场部药品销售资料准备政府事物新药报批新药报批药品生产质量控制工程管理药品生产化合物合成生物实验临床实验研发药品流通全流程处方药，顾名思义是由医生处方给患者使用的药品，患者自主选择性小，处方药国家是不准做电视广告的，所以要想增加销量最好的办法就是做处方医生的工作，使其增加处方量。OTC就是非处方药，他们主要是通过医药商业公司的渠道将药品摆放在药店，老百姓可自主选择，非处方药可以通过广告宣传来增加销售，如：999感冒灵、999胃泰、斯达舒、白加黑等，都属于这类的OTC。第三终端的销售是最近三年大家讨论最多的，它是详指除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、乡镇卫生院等。药品销售途径分类处方药销售医生处方国家政策纯销数据生产厂家商业公司ⅠⅡⅢ级销售数据115元100元85元-93元统方处方药岗位介绍营销总监销售总监商务总监市场总监产品总监市场经理区域经理地区经理招商经理产品经理市场专员片区商务经理商务代表产品经理助理医药代表招商代表大客户经理市场准入总监区域准入经理临床观察员纯销管理经理纯销专员OTC销售生产厂家ⅠⅡ级商业公司药店患者媒体广告促销*阻塞性肺气肿、肺原性心脏病、左心功能不全，急慢性支气管炎、肺纤维化、肺结核、肾功能衰竭等出现呼吸困难。各型休克急性脑梗塞、脑出血、腹泻，如肠易激综合征等等、阳痿货币天然不是黄金,黄金天然就是货币,*