卓越网商业模式分析及要素.ppt

*卓越网是B2C中有形商品和服务的电子商务模式。有形商品是指传统的实物商品，卓越网通过有形商品和服务的查询、订购、付款等活动在网上进行，但最终的交付不能通过网络实现，还是用传统的方法完成。目前，企业实现在线销售主要有两种方式：一种是在网上开设独立的虚拟商店；另一种是参与并成为网上购物中心的一部分。卓越网就属于后者，他们是完全的网上营销电子商务。他们通过在线销售有形商品和服务使企业扩大了销售渠道，增加了市场机会。*卓越网经营在将来发展中更加配合亚马逊全球扩张战略。目前亚马逊在美国、加拿大、英国、德国、法国、日本和中国拥有站点，除了中国以外，亚马逊的站点分别位于全球的北美洲、欧洲和亚洲最为发达的地区，增加了市场机会。*卓越网商业模式分析目录Part101卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。02卓越网诞生以来，凭借独创的“精选品种、全场库存、快捷配送”之“卓越模式”，迅速成长为国内最有影响力和辐射力的电子商务网站，赢得了超过520万注册用户的衷心支持，发展成为中国访问量最大、营业额最高的零售网站，并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号，入选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。卓越网：优势威胁机会劣势1.卓越的商品可以直接向厂商或批发商订货，省去了大量商品储存的阶段，从而大大节省了库存成本1.高昂的运营成本，以及当下的经济形势使盈利更加艰难。1.有美国的亚马逊的扶持，在策略的制定上提供参考。1.“唯低价论”的生命力不够旺盛。2.以书籍为主，其他附属品为辅，利用相对较少的资源集中供应市场大量需求的产品，经营相对简单，获得少品种多销量带来的规模效益；倚重产品精品化。2.新的竞争对手的出现，主要竞争对手。例如淘宝、当当的迅猛发展，市场份额有缩紧的威胁。2.电子商务的发展，带动了网上购物的潮流。2.面对着市场空间增容的问题。3.物流信息化有待提升3.利用已有的快递公司实现产品流动及其他广告厂商对产品进行宣传4.不能满足顾客的全部需求，顾客容易损失。价值体现盈利模式卓越网最大的盈利模式是代理各个厂家的产品在本网进行销售，争取中间的差价，而且各个厂商的产品发货都需要大概一个月的账期，这样即可以减少卓越网的资金投入，又可以最大的减低卓越网的风险（产品合同有无条件退、换货的条款），价格方面进货的价格大体可以降到比较低的水平，这个模式是现在卓越网最主要的模式，其他如广告、排名等等模式都是互联网行业的共同盈利模式。卓越亚马逊针对中国市场特点，制定了具体的本土化政策：1.货到付款。2.自建物流。3.全场免运费。4.库房建设。市场机会市场机会二：电子商务时代已经来临市场机会三.B2C成为网购市场增长新引擎竞争环境卓越的商品可以直接向厂商或批发商订货，省去了大量商品储存的阶段，从而大大节省了库存成本。01以书籍为主，其他附属品为辅，利用相对较少的资源集中供应市场大量需求的产品，经营相对简单，获得少品种多销量带来的规模效益；倚重产品精品化。02用已有的快递公司实现产品流动及其他广告厂商对产品进行宣传。03竞争优势卓越亚马逊的物流管理特色以消费者体验为出发点的卓越亚马逊物流营销战略*卓越网是B2C中有形商品和服务的电子商务模式。有形商品是指传统的实物商品，卓越网通过有形商品和服务的查询、订购、付款等活动在网上进行，但最终的交付不能通过网络实现，还是用传统的方法完成。目前，企业实现在线销售主要有两种方式：一种是在网上开设独立的虚拟商店；另一种是参与并成为网上购物中心的一部分。卓越网就属于后者，他们是完全的网上营销电子商务。他们通过在线销售有形商品和服务使企业扩大了销售渠道，增加了市场机会。*卓越网经营在将来发展中更加配合亚马逊全球扩张战略。目前亚马逊在美国、加拿大、英国、德国、法国、日本和中国拥有站点，除了中国以外，亚马逊的站点分别位于全球的北美洲、欧洲和亚洲最为发达的地区，增加了市场机会。*