《续保如何提升》课件.pptVIP

*******************续保如何提升课程大纲续保概述续保概念、重要性续保影响因素分析客户管理目标客群识别需求分析与沟通服务管理与关怀销售策略产品知识与销售技巧风险管控要点客户反馈处理团队建设销售人员目标与激励团队建设与培训绩效考核与流程优化何为续保？1现有客户续保是指保险合同到期后，保险公司对原保险合同进行续保，即再次购买保险。2保险效力续保后，保险合同继续有效，保险公司继续承担保险责任。3保障延续续保是保障客户利益的重要手段，可以确保客户在保险到期后仍能获得保障。续保的重要性提升营收续保客户是公司稳定收入来源，提高续保率意味着更稳定的收入增长。增强客户忠诚度客户选择续保，证明对公司产品和服务认可，培养长期客户关系。降低获客成本续保客户的获客成本远低于新客户，提高续保率可以节省大量营销费用。续保影响因素客户满意度优质的服务和产品体验对续保率至关重要.产品竞争力产品价值、价格和服务优势影响客户选择.市场环境经济状况、政策法规和市场竞争都会影响续保.公司信誉品牌形象、服务质量和理赔效率提升客户信任.续保目标客群高价值客户持续续保率高，保费收入稳定。潜力客户潜在续保意愿强，未来发展空间大。忠诚客户长期合作关系，品牌忠诚度高。客户需求分析保险需求了解客户目前的保险保障情况，识别保险缺口，并根据客户的实际需求推荐合适的保险产品。预算情况了解客户的经济状况，评估客户的支付能力，并根据客户的预算制定合理的保险方案。风险偏好了解客户对风险的态度，识别客户的风险承受能力，并根据客户的风险偏好提供个性化的保险建议。客户沟通方式电话沟通及时解决客户疑问，提供个性化服务。邮件沟通发送续保提醒、方案和相关资料。在线沟通便捷沟通，解决客户即时问题。视频沟通面对面交流，增强客户信任感。客户服务管理及时响应快速回复客户咨询，解决问题，提高客户满意度。个性化服务根据客户需求提供定制化服务，增强客户粘性。持续改进定期收集客户反馈，优化服务流程，提升服务质量。优质客户关怀提供个性化的服务，了解客户的具体需求和期望。建立长期的客户关系，保持定期联系和沟通，及时解决客户问题。提供增值服务，例如生日祝福、节日问候、优惠活动等。产品知识要点1产品特点深入了解保险产品的优势、劣势和适用人群。2条款解析掌握保险合同的关键条款，如保障范围、免责条款、理赔流程等。3竞争对手分析了解市场上其他保险产品的特点和优势，以便进行有效的对比和介绍。销售技巧要点建立信任真诚沟通，了解客户需求，提供专业的建议。突出价值强调续保带来的利益，例如优惠、保障、服务提升等。积极跟进定期联系客户，解决疑问，及时处理问题，保持良好沟通。风险管控要点客户资质审查严格审查客户的背景、财务状况和历史记录，以降低风险。保单条款审核确保保单条款清晰、合理，并符合相关法律法规，避免后期争议。风险评估分析定期进行风险评估，及时识别和评估潜在风险，采取措施进行控制。信息安全保障建立健全的信息安全管理体系，保护客户信息，防止泄露和非法使用。客户反馈处理收集反馈定期收集客户反馈，了解续保情况及客户意见。分析反馈分析客户反馈，识别问题和改进机会。解决问题及时解决客户提出的问题，提高续保率。持续改进根据客户反馈，不断改进产品和服务。常见问题解析续保率低怎么办？分析客户流失原因，制定针对性策略。改进客户服务，提升产品竞争力，加强客户关系管理。如何处理客户异议？保持耐心倾听，了解客户真实诉求。提供专业的解答和解决方案，并给予客户必要的支持。客户续保范例案例一：某客户因意外事故导致车辆损坏，经过理赔后，对公司的服务非常满意，并对公司的产品质量表示认可，最终选择续保。案例二：某客户在续保时，由于车龄较长，保险公司建议更换更适合的险种，最终客户接受建议，并选择续保新的险种。销售人员目标1续保率目标每个销售人员需要设定个人续保率目标，并制定达成目标的计划。2续保客户数量目标每个销售人员需要设定个人续保客户数量目标，并制定达成目标的策略。3客户满意度目标每个销售人员需要关注客户续保体验，努力提升客户满意度。销售人员激励奖金激励根据销售业绩，提供丰厚的奖金，鼓励员工努力达成目标。荣誉表彰定期举办表彰大会，表扬优秀销售人员，提高团队士气。培训发展提供专业培训，提升销售人员技能，帮助其成长进步。销售团队建设组建高效的销售团队至关重要，需要明确团队目标，招募优秀人才，建立完善的培训体系和激励机制。团队成员之间需要相互信任、相互