医药经理销售培训课件.pdf

医药经理销售培训

医药经理销售培训PPT课件第1页1

目录

·中国医药市场宏观分析

·区域医药经理管理角色／职能

．销售过程中销售跟进与监控

．跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考

评管理监控方式

．销售跟进／销售进度／销售目标与实际销售

技能操作

医药经理销售培训PPT课件第2页2

中国医药市场环境宏观分析

医药经理销售培训PPT课件第3页3

中国医药市场四个发展时期

■85年—90年过渡期

—计划经济向市场经济

过渡

■90年—95年合资企业崛起期

—机构体制变革

一市场营销理念树立

—优异人才辈出

医药经理销售培训PPT课件第4页4

中国医药市场四个发展时期

■95年—国营、民营企业快速成长久

—市场经济日益成熟

－优异企业家出现

—对人力资源重视

·—企业集团化经营期

—小企业发展困难

—企业集团化经营

—企业国际化经营

医药经理销售培训PPT课件第5页5

问题讨论

·你认为我们企业管理水平、理念和发展

态势处千哪个时期？

医药经理销售培训PPT课件第6页6

医改及社保对处方药市场中长久影响

·医药体制改革对处方药影响主要原因

—药品招标采购及采购方式改革

—药品收支分开核实

—药品定价

—医院经营性质及方式

．社保改革对处方药中长久影响

医药经理销售培训PPT课件第7页7

药品招标采购及采购方式改革

·招标采购目标：规范药品购销行为；降低药品虚高

定价，确保药品质量，