聚划算旅游地产春季营销推广解决方案.ppt

中国旅游地产效劳集团网络运营中心旅游地产春季营销推广解决方案

形势紧迫/旺季来临如何部署这个旺季还是有点旺PART1市场分析

旅游地产：2021年整体市场成交不好资料来源：CRIC2021年1月-12月平均成交量萎缩，在2月-3月出现年度交易顶峰，但转即进入高落差低迷期，即便9月呈现小顶峰，但之后又呈下滑趋势。

升温：2021年1月市场开始升温从2021年12月份至2021年1月，海南楼市出现复苏迹象，无论是新建商品住宅成交量还是成交价均都有所上涨，虽升温幅度不大，但整体表现出持续上涨、逆势升温的态势。虽出现了销售回暖的迹象，但也只是极少数工程销售出现小热销，大多数工程依然业绩惨淡。结合市场销售数据分析，2021年的销售旺季的时间跨度将大大缩短。2021年1月开始，海南楼市出现回暖迹象，市场开始升温。但如何抓住旺季的尾巴，创造销售业绩？一个字：抢！资料来源：CRIC

PART2破局之道中旅服网络运营中心以“广告效果化〞为核心，整合线上线下资源，持续推出高性价比的整合营销解决方案，助力旅游地产抢占第一季度头筹。抢旺季，整合营销，效果化

整合策略1

整合策略：线上线下紧密结合结合目前的市场背景，中旅服、新浪乐居等携手众多旅游地产工程，以“为开发商促进更好的工程销售，为购房者提供更好的置业选择〞为目标，线上线下相结合，推出旅游地产春季营销解决方案。以“精彩回忆、百盘推荐、区域分析、楼盘测评……〞等系列内容，及“实用〞的楼市资讯，“可读〞的热点内容和“实在〞的优惠活动，为购房者提供详细、全面的置业指导，更超值的购房优惠。通过“多平台推广、高质量客户聚集、购房送优惠、走出去巡展、请进来看房〞等营销手段，为开发商搭建一个优质有效的营销平台，助力第一季度销售业绩。

线上：优势资源，强势推广

线下：精准客户，直达工程通过全国拓客、岛内拦截、岛内拓客、客户输送等渠道，为参与工程精选优质客户。全国拓客：依托全国25机构，通过“25城100展〞全国巡展活动，促进工程走出去，进行全国蓄客、异地成交。岛内拦截：通过2个机场设立的接待中心、易居会岛内合作商家，为工程进行展示、蓄客等。岛内拓客：专设50人拓客团队，进行全岛范围内的拓客工作。客户输送：通过中旅服客户专车、上岛看房团和岛内看房团〔每月两次〕等，将意向客户送至工程现场。

线上线下结合，突显效果化，优于其他媒体相比其他媒体，海南乐居依托中旅服强大的资源整合能力和专注旅游地产效劳的定位，针对旅游地产特点，线上线上结合，岛内岛外照应，各渠道优势互补，以整合营销实现“广告的效果化〞，让客户的投入更具价值和实效。其他媒体海南乐居线上本媒体的广告、新闻炒作等本媒体（新浪乐居）的广告、新闻炒作+新浪网+新浪微博+新浪旅游地产+百度+电商+……线下会员活动（如购房团）+业内活动等会员活动（如购房团）+业内活动+全国机构落地+全国巡展+机场拦截+岛内拓客+客户输送+……

合作方式2

投入达30万元，即可获得如下超值回报线上回报常规广告资源30万特别广告资源“抢购海南”浪首全流量文字链1条*6天+专题展示区域官网项目通过图、文等进行展示新闻炒作提供与广告资源相匹配的新闻炒作电商平台项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等线下回报会员短信5万条全国机构可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务岛内拦截通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务25城百展免费参加3场（时间地点可沟通）区域论坛项目可参加区域论坛专业服务专属团队全程服务，持续传播方案一

投入达50万元，即可获得如下超值回报线上回报常规广告资源50万特别广告资源“抢购海南”浪首全流量文字链1条*12天+专题详细展示区域官网项目通过图、文等进行详细展示百度乐居全流量品牌专区项目版3个月新闻炒作提供与广告资源相匹配的新闻炒作电商平台项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等线下回报会员短信10万条全国机构可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务岛内拦截通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务25城百展免费参加6场（时间地点可沟通）区域论坛项目可参加区域论坛岛内看房团免费参加1场专业服务专属团队全程服务，持续传播方案二

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优势资源效果分