[ 水木清华 ] 营销策划提案.pdf

新城置业［水木清华］营销策划提案

目录

第一部分市场分析A武汉房地产市场分析

B区域市场分析

C同类可比性项目分析

I）重点竞争对手分析及我方因应方案

项目定位及推策略A项目核心竞争力分析

第二部分

B项目形象定位

C目标客户定位

D价格定位

E推策略

F告创意表现

G告阶段策略

第三部分营销思路的提出及策略A活动策划

B现场包装

C售楼部包装

D样板房设计

第一部分市场分析

A:2002年武汉市房地产市场分析

武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如.几个方面的特征：

L住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势

2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币，占房地产开发总投资额的82.75%,销售面积为523.18

万M2,占总销预售面积的80.75%,同此2000年增长4.1%,其中别墅、高档公寓均价3800元/M2,同

此2000年增长2.7虬

2.房地产开发的区域分化十分明显

开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地

区，则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳

经济开发区等“三区五片”规模，成为众多开发商角逐的地方。

3.规模型住宅区不断出现

随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2

以上的项目外，大型项目将集中在“三区五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。

4.楼盘主题概念在变化

2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林

景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、

“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。

5.房型设计悄然变化

随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：

三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；

明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间瑙房、一生活阳台、一景观阳台；

动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔，较好保证家居生活区的“私密性”；

干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅，卧室等“干区”要有明显分隔。

6.特色楼盘注重“人”的需求