行销概论学习课件.pptxVIP

区域行销专业化概论;;现代销售历程;对服务的理解;区域拓展制从业人员特征

更易获得客户信任

产能更高收入更多

人员更稳定从业年限更长

这与区域拓展制采用的

最先进的行销模式——区域行销模式密切相关！;一位资深绩优服务专员在分享时说

这么多年的行销，我不过是一直做：

通过有价值的服务与客户做朋友

帮助朋友买很多保险

让客户的朋友成为我的朋友，并买很多保险;服务行销在保险行销的应用;为了准确了解区域行销，

我们首先要了解：

行销

服务行销

量化行销

;下面我们听一个故事：;;影响敲击石头的因素;敲石头原理与行销;敲石头原理与行销;敲石头原理与行销;敲石头原理与行销;敲石头原理与行销;敲石头行销;行销就是在探索中

找寻成功的一种游戏！;服务的三层境界;区域行销的行为模式;（一）服务专员的拜访是教育性的拜访

;（一）服务专员的拜访是教育性的拜访

;（一）服务专员的拜访是教育性的拜访;（二）服务专员的服务是不断线的服务;（二）服务专员的服务是不断线的服务;（二）服务专员的服务是不断线的服务;（三）服务专员的经营是深耕式的经营

经营理念：不筛选区域客户，人人皆有服务价值

经营优势：驻点服务，节约交通成本与时间，提高拜访效率

溶入社区，形成敦亲睦邻

主场作战，达到区域占领

经营重点：主动普查区域，拜访每一个住户

持续、大量赠送行销媒体，提高公司、个人知名度

举办各种社区活动，强化与客户的互动

不排斥服务重叠，让客户有更多选择的机会

合理安排每日时间，既有说明、促成性拜访，更有服务、公关性拜访;“总有一天等到你！”

对客户不断线的拜访、

不放弃挖掘客户的价值，

就是服务行销的表现！;量化行销的关键：

1、持续找寻更多的客户2、提升拜访客户的质量

3、使用有效的行销方式4、提升???需的行销技能;乔·吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋、整袋地撒出名片。

面对他人的质疑，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且大部分的名片会被扔弃，但只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”

;服务行销与量化行销的完美结合。;人人都有;要好好守住这一口田

就得常常在田地走动

关心每一棵庄稼成长;逼;天下事无所谓而成者极少

有所激而成者居一半

有所逼而成者又居一半

——曾国藩;如果没有外力鞭鞑，

任何人的成功都会减半

——泰戈尔;业务员看待管理制度应有的理念;富;福;逼;

专业敬业乐业

;

谢谢

大家;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,