厨电市场的经营思维.ppt

县城百万大商--天罡北斗1123盈利模式天罡北斗1123的县级百万大商，是分为三个步骤，先做销售100万，再做提货100万，最后实现利润100万。通过西药治病解决快速增长的问题，中药养生实现强身健体。西药：快速建店、发展分销、专项费用支持解决规模做大问题。中药：1、三工营销、防烟宝预装、联盟活动--进店率。2、培训、演示--成交率。3、门店布置、出样--提升单值。4、服务、清洗--转化率。1123的解释：自营旗舰店、同城专卖店、建材店中店、小区窗口店、镇级平台店、村镇服务站。6维统一归属。县城百万大商—系统支持体系县城百万大商—明星签售县城百万大商—联动促销县城百万大商—联盟活动县城百万大商—三工营销、防烟宝预装**名气有约·县镇行动超级合伙人计划----张家界站北京高标管理咨询有限公司何文杰：咨询合伙人电话：门店经营者的当下现状电视机经过20年持续增长，市场饱和了。空调好卖，但是利润太低，又占用资金。冰、洗经过2轮的政府补贴，进入平稳期。小家电从3年前，线下渠道持续下滑。建材类产品，缺少品牌拉力，无客流量。县镇家电市场新一轮的增长突破，路在何方！高成本门店经营者的当下现状位置好的，房租贵。位置差的，客流少卖的多了，欠款多。盘点一下，没现金大品牌的，要求高。小品牌的，帮扶少大促销，没人手。小活动，没效果为产品同质化，找不到有效突破方法。01为销售不好，纠结于是安于现状还是大胆扩张。01经营多年的生意，盘点一下赚了多少钱，发现都货里面。烦恼没有行动力，烦恼没有人帮助，烦恼未来发展方向在哪里。01高烦恼：门店经营者的当下现状团队共创、合作共赢01持续增长02渠道开发、新的方法增加品类、提高价格03我们应该如何选择突破现状产品同质选品牌较大的品牌相当的选有潜力的团队软实力的竞争优势定位于县镇市场的营销动销有支持且有团队的产品同质化时代应该如何选择美的知名度、海尔的售后、老板的品质、方太的利润、华帝的专业、杂牌的价格。有装修、有活动、有团队、有培训、投入低、回报快、产品好、不压货。0102找什么样的品牌才能赚到钱？谁说的好买谁谁演示好买谁谁礼品多买谁谁走出去买谁出样多的卖过出样差的活动多的卖过活动少的有团队的卖过没团队的有培训的卖过没培训的应该怎样做才能做的好：有人是这么卖厨电？也有人这么卖？能不能是这么卖的？家电行业最后一块蛋糕他们可以这样消费厨电附表：县镇市场面面观调查问卷按照50%的产品使用率，有5000户未安装01在未来3-5年内购买，每年1250户02本镇按照10个销售商家，平均每家125套03第一年做就算销售60套，每套2600元04每年销售15万，30%毛利，有5万的利润053万人对应1万户3万人的市场有多少容量对县镇级消费认识误区品牌意识在觉醒，消费者都愿意多花一点钱，买更好一点的产品。一个问题：卖家电的都是谁在赚钱？我们来这里干什么？让你赚钱我们的工厂直销会烟机套餐为什么买3299元怎么赚钱=多卖+单台利润赚钱赚的绝对利润=销售台数X单台利润镇级市场卖不了贵的机器？完全错误无品牌、擦边球、假冒品、无认证、走马灯、故事常讲、不见效果，杂牌是枷锁的、品牌是添名添利市场是杂牌的温床？厨电品牌区隔分析高冷派：LB、FT产品价格到不接地气厂家对3-4级市场不重视大众派：MD、HR、XD厂家支持力度小县镇营销方法单一对客户不专一专科派：HD、WJL、WH厂家要求高产品利润薄县镇镇无营销思路厂家支持力度小迷踪派：TCL、AKS、WL厂家没有帮扶没有产品风险大厂家持久力低县镇无营销方法价格低的无支持，有支持的无效果，有效果的无持续，有持续的无钱赚厨电的格局迷你派：不持续、投机式高冷派：下不来、不适应大众派：不专注、不锐利专科派：无基础、无团队健康派：根基稳、支持多厨电的格局名气中国第一家系统帮扶县镇客户持久化支持的厨电品牌01名气厨电健康派对市场的定位02精准的市场定位01.高毛利：经销层级少，支持形象，利润比其他品牌高；02.高品质：继承老板技术DNA，让品质有保障。03.多帮扶：营销先行，动销发力，结果呈现。04.低投入：基本投入不超过3万，综合投入低于行业。05.低风险：客商一体化运营，风险共担，风险降低。名气品牌特性2次工厂直销会：每次5-10套011次单店活动：15-20套022次服务营销：20-30套031场牵县联动：10-15套04日常销售:40套05总计销量：100-150套/单价3000