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斗鱼做直播电商，能成吗？

直男的钱并不好赚，斗鱼做直播电商，注定是一场空。游戏直播是用户对斗鱼根深蒂固的

印象，用户愿意在斗鱼看直播并不代表会在斗鱼买东西。而且卖货对主播的能力要求和平

台供应链都有极高的要求，斗鱼在这两个方面都缺少了经验积累和独家话语权。

斗鱼又做电商了，这次是直播电商。

2020年，直播电商的火热可想而知。

从老罗抖音带货，到携程梁建章穿古装直播，再到复星郭广昌、小米雷军。

无论线上线下，从企业CEO到各类平台，都在做直播卖货。

其中游戏直播平台斗鱼，也重启电商业务，计划开辟“王牌荐客”的直播卖货专区。

01多次征战电商无果

这已经是斗鱼，第N次踏入电商领域了，而且也算得上是最早几家做直播电商的平台。

2016年双11，斗鱼就开始联合淘宝、京东等平台，在众多直播间嵌入购物链接，尝试边

看边买。

2017年3月3日，斗鱼直接把电视购物模式复制到了直播间，推出斗鱼网络购物频道“鱼

乐购购购”。

2017年4月，斗鱼牵手网易考拉，选择了一些头部主播，针对性的为主播直播间粉丝推荐

商品，打出“全网最低，低至五折”的口号。但不到两个月，就没有声音了。

2017年5月28日，斗鱼又上线鱼购商城，设置了3C外设，食品、男装、电竞等频道。并

在当年定下10亿电商GMV的目标。

如今鱼购商城只有网页，诸多频道无法打开，名存实亡。专门负责直播电商的业务小组，

也难逃被砍的命运。

然而，斗鱼对于电商业务依旧不死心，毕竟手握数亿用户，近千万付费用户。

电商的业务逻辑的本质，也就是流量变现。

所以，2019年底斗鱼再次开启直播电商内测，先后通过峰峰三号、正直博等户外主播开启

带货模式测试。

02斗鱼做电商的优劣势

如果要说斗鱼做直播电商有哪些优势，从对业务有实际帮助的角度来说，我只能想到两点：

1.也许是优势

a、主播资源丰富

斗鱼在直播领域的影响力是不可忽视的，其中培育出了诸多超人气网红主播。

比如PDD，旭旭宝宝、冯提莫、张大仙、芜湖大司马、B总001等等。

直到现在来说，斗鱼在主播、工会等方面依然有着丰富的资源。而这些主播，至少在用户

号召力上面的实力不容小觑。

b、过亿用户群体

我说过，电商的本质其实就是流量变现，而流量就是用户。

斗鱼月活跃用户数超过1.6亿，这个体量放在当前任何一个电商、娱乐或者资讯平台中，

都排得上名。

2.明显劣势

a、场景不对

游戏直播平台，是用户对斗鱼根深蒂固的印象。

用户就是冲着看游戏解说、直播或其他娱乐来的，不是因为用户买不到商品才来斗鱼的。

一个做游戏直播的平台开始卖商品，用户的理解和接受程度是个问号。

更重要的一点是，像罗永浩、王自如、那岩等科技自媒体人，相信他们在数码带货领域会

比一般主播更加专业吧？

b、用户不匹配

斗鱼Q4的付费用户数达到了730万，这是许多媒体看好斗鱼做直播电商的原因之一。

但是我认为这两者之间没有对等性，用户有付费意愿，不代表会在斗鱼消费买生活等用品。

就像你在菜场买菜，但不代表在菜场就能卖出衣服是一个道理。

另外，游戏直播平台的用户主要以男性为主，无论是用户规模还是使用时长上，男性用户

至少占了70%以上。

而在民间有一种普遍公认的消费者价值排序：女人小孩老人宠物男人。

在这个排序中，男性的消费价值被认为是最低的，女人才是掌握消费话语权的核心人物。

当然，斗鱼也认识到了这样的问题。所以无论是在公开接受采访中还是产品选择上，都有

意避开了服饰、日化用品、母婴等类目商品，主要经营数码、游戏周边产品。

但从电商行业来看，斗鱼刻意为之的商品类目，却不及整个电商零售额的九牛一毛。

所以，斗鱼想做好他经济，很难。

c、主播卖货的持续性

斗鱼在2018年又和京东合作了一把618，派出了618位人气主播协助京东直播带货。

但活动结束之后又再次熄火了，完全是为京东拉流量、做嫁衣。

所以，我比较担心的是斗鱼卖货主播的可持续性，据说斗鱼最近又在培训和招募一批带货

主播。

这里我认为存在三个问题：

其一是平台原有的主播卖货能力如何？是否具备李佳琦、辛巴这样的超级卖货主播？

有一点，各位村民应该看过罗永浩的首场直播。作为这样的销售演讲老手，在首场直播的

现场表现都很一般（不是销售额）。

那么斗鱼上面的主播销售技巧、如何演示商品、控场等等，都缺乏专业的能力。

粉丝也许会为主播的第一次、第二次买单，但第五场、第六场呢？

其二：斗鱼前不久选择了一些头部主播做测试，销售额也有几百万。

但问题是娱乐主播和卖货主播是两回事，这些做游戏解说或者才艺主播，能今后全职做卖

货吗？

男女粉丝们，会每天来斗鱼看主