主讲业绩倍增模式.pptx

主讲业绩倍增模式;目录;一、心态;心态的三个核心:

1状态

2观念

3士气

;状态

1三口密加持

2字眼系统

管理团队就是字眼管理;开车的潜意识

引入。。销售额多少？

利润多少？;字眼系统

心态转换训练换框（焦点转移）

1太棒了

2还好了

3没关系

;观念

目标中;;（一）愿不愿做

1观念

心往一处走，100%提升相信并做到

2状态

3改善的能力

遇到问题解决;实现全员改善的四大战术

1“学变”打通观念（培训+系统）

2“变小”以大化小

3“形变”组合优化

4“恒变”持续改善;学变

（1）主动积极的工作态度——做好所有的事，做好当下的事。当日事当日毕，每人，每天，每件事，对照目标，对照过程、对照结果

（2）学变的工作方式带着问题的解决方案“由答变问”

（3）分享文化

公司汇报制度

会议的分享

（4）持续的学习

网络电商自动化（图片后）;;;;;每日学习对成长型企业的意义：

李嘉诚的财经秘诀第一条：学习行业必威体育精装版知识，最好的技术，让自己和团队处于最佳状态。

;据调研显示：

一个新员工每天坚持学习行业的知识30分钟

一年后他可以成为行业专家。;

员工学习力决定企业竞争力！

团队的学习速度决定企业成长速度。;（二）“变小”由大化小

长久的经费

不断完善经费，制度，流程

《总结》

独立店铺的单独核算

让每个人都成为“利润中心”员工月排序

;销售最大，费用最小

建立系统

各店铺，区域实行阿米巴经营

面条铺，学生街和闹市区的经营

店铺也是一样，货品也是一样。;;;1+12店铺零售系统

1：熟悉货品。

2：陈列技巧

3：相互配合。;盘点时顾客成交最快。（点货盘点）

从库房拿出衣服往沙发一放，慢慢熨烫、打包！

懒人方法：卖场的畅销款抱在手上走来走去

假打

1.你买的衣服快点儿来吧，你的那件就一个码了；

2.你要的大码衣服好不容易调来了，就一件，我怕还要给你调；;（四）“恒变”持续改善

“恒变”——把事情变简单，提??业绩（开会）(业绩问题)

“恒变”——从改善全员改善持续改善

“改”即改变，改变现在的状态

“善”即完善。比现在状态更完美一些的状态

改变+完善=朝着完善的状态不断的努力改变的动态过程；改善无极限;

改善——公司店铺业绩提升的关键，

改善意味着改进，涉及每一个人，每一个部门，每一个店铺的持续不断的改进，从营销总监——中层干部——员工

注：每月开月会都要有一个本店铺的改善问题及结果

店长如何通过方法改善清库存（激励方法的日常管理）;改善五法

1、标杆改善法（杠杆原理）

内标、外标、行标、竞标（优秀标杆店长高业绩分享下周

做什么；低标杆店长业绩分享

下周做什么，专注下周做的一

件事情）

2、目标改善法

设立目标，视觉化，描绘蓝图（先给后发）

3、发现异常改善法

员工及各部门对公司提出关键性意见有奖。

店铺实行费用包干制。清除浪费，研究损失

改善法

;4:满意度改善法

“换位思考”站在客户的立场和角度，以客户的满意度确立改善的方向和目标。

（对非营销部门的考核及营销部门）

这是防止客户流失率最大的一个环节。

总代

加盟商

店铺

;5:先模仿，在超越改善法

“我们在努力改善的同时也得想知道别

人在干什么？”

店铺活动（任三彩案例）

目标制定的改善法：

（1）从人-天-数字-店

（2）从店-部门

（3）从部门-公司

以下往上来做，落实到人到天;店铺改善的“一、二、三、四、五”绝招

（一）每

不放过每一个改善的机会

（二）时

“及时”的改善（老板与督导中层当店铺业绩不好的时候，一定要马上到一线去，不要拖，不要找借口。“放下身价”御驾亲征）

（三）全

“全员化，全过程，全方位”

（四）责任回归

“领导要学会担当”有功往外推有过自己扛

“招商跑9楼的故事”

(五)五问;学会负责任：

要担当：有功往外推，有过自己扛；