兰州黄河嘉酿啤酒有限公司啤酒营销策略优化研究.pdfVIP

兰州财经大学MBA学位论文兰州黄河嘉酿啤酒有限公司啤酒营销策略优化研究

摘要

随着经济发展，消费结构转型对各市场都产生了深远的影响，啤酒市场也随

之变革。消费者对啤酒品质和口感的高要求推动了市场结构调整，从传统工业啤

酒向更精细、个性化的产品转变，体现了市场和消费者需求的变化。啤酒企业已

敏锐捕捉这些变化，且将市场营销置于更加重要的位置。他们知道，在当前市场

环境下，一种有效的营销策略对于企业来说至关重要，因为它能助力企业在激烈

的市场竞争中脱颖而出。营销策略的实施不仅关乎引导消费者需求，更直接影响

企业在市场竞争中的地位。只有通过制定合理的营销策略并有效地实施，企业才

能更好地满足消费者的需求，赢得他们的信任和忠诚，从而在激烈的市场竞争中

脱颖而出。因此，啤酒企业正积极应对市场变革，以合理的营销策略赢得优势。

本文旨在通过优化兰州黄河嘉酿啤酒有限公司啤酒营销策略，提升公司在市

场上的竞争优势和市场份额。本文采用定性和定量相结合的研究方法，通过相关

概念和理论基础的分析，包括7Ps营销理论和精准营销理论，以及各种分析工具

如PEST分析法、波特五力分析法，为研究提供理论支持。通过调查问卷的设计和

实施，以及描述性统计分析问卷信息，获取现行营销策略的调查结果，并分析存

在的问题。同时，以对兰州黄河嘉酿啤酒有限公司的啤酒营销环境进行宏观和微

观环境分析为基础，针对现行营销策略存在的问题，提出了基于7Ps的营销策略

改善措施。

通过研究，本文认为，企业可以通过优化产品组合、加强价格监管、集中优

势资源拓展优势渠道、完善促销政策且保证政策落实、改善包装设计、加强人员

培训、优化服务过程等方式改进营销策略，为了确保营销策略的改进能够顺利进

行，同时从组织、制度、人员方面制定了保障措施。本文的成果可为类似行业的

企业提供借鉴和参考，促进行业的可持续发展。

关键词：啤酒营销策略7Ps理论

I

兰州财经大学MBA学位论文兰州黄河嘉酿啤酒有限公司啤酒营销策略优化研究

Abstract

Withthedevelopmentoftheeconomy,thetransformationof

consumptionstructurehashadaprofoundimpactonallmarkets,including

thebeermarket.Thehighrequirementsofconsumersforbeerqualityand

tastehavepromotedmarketstructureadjustments,changingfrom

traditionalindustrialbeertomorerefinedandpersonalizedproducts,

reflectingthechangesofthemarketandconsumerneeds.Beercompanies

havealreadykeenlycapturedthesechangesandplacedmarketingina

moreimportantposition.Theyknowthatinthecurrentmarket

environment,aneffectivemarketingstrategyiscrucialforenterprises,asit

canhelpitstandoutinfiercemarketcompetition.Theimplementationof

marketingstrategiesisnotonlyaboutguidingconsumerdemandbutalso

directlyaffectsacompanyspositioninmarketcompetition.Onlyby

formulatingandimplementingreasonablemarketingstrategiescan

companiesbettermeetconsumerneeds,win