【重点研报】【魔镜洞察】2024年海外市场洞察白皮书-112页.pptx

;海外市场概况;;;跨境电商的快速发展受益于科技进步、消费者购物习惯转变、物流优化和进出口贸易政

策的支持;跨境电商发展中限制因素包括政策上差异、网络安全风险、物流成本和配送效率问题，

以及文化差异和缺乏市场本地化;数据来源：魔镜洞察;;;品牌出海Checklist;;数据来源：魔镜洞察;数据来源：魔镜洞察、Euromonitor、世界银行、联合国;线上家电|成熟市场电商渗透率有待提高；新兴市场入局机会大;数据来源：魔镜洞察

统计口径：国内电商平台包括淘系、天猫、京东和抖音；北美、西欧、日本电商平台为亚马逊；东南亚电商平台为shopee和lazada ;数据来源：魔镜洞察;渠道介绍

亚马逊（Amazon）是一家全球知名的电子商务平台，

提供从书籍、电子产品等各种商品的在线购买服务。

平台活力

为多国主要或唯一电商平台；且保持全球扩张

保持增长态势；加强科技创新力度

03国家站点（24H1家电规模增速）;;国内主流电商平台（淘系、京东、抖音）的家电行业在2023年销售额达5709亿元，销量达9.9亿件，在2024上半年，保持可观的增长，销售额达到3106.9亿元，同比增长在15.6%左右。国内市场凭借配送、售后等优势，均价偏高，24年6月均价达到760.8元。

美亚平台家电市场体量约为国内电商平台的五分之一，销售波动不大，在年末促销季有所增长，价位趋势较为稳定。;;美国;24上半年，美国亚马逊平台家电行业TOP5品牌爆款商品主要分为空净、清洁电器和厨房小电，各品牌产品具备不同的功能特性。;从细分类目来看，2024年H1美国亚马逊平台家电市场规模较大的细分类目表现呈现差异，厨房小电都呈现负增长，整体产品创新度有限，空调、风扇等生活电器受国产品牌入局、美国极端高温天气等因素的影响，表现较优，销售额同比增长。

清洁电器规模最大，销售额达到127.5亿元，同比微增1.2%。

2024年H1美国亚马逊家电市场TOP30细分类目销售额（亿元）及同比增速;由于电商渗透率低，线上主要的空调为小型窗式，适应于美国东北地区；在功能设计方面，养宠家庭的需求和南方湿润气候使得去湿和过滤的空调更受欢迎。

国内主流空调以柜式、挂式为主，多功能、节能和创??方面适合美国各地区的需求。;;;;;数据来源：魔镜洞察;数据来源：魔镜洞察，MomentumWorks;数据来源：魔镜洞察

备注：标红的为国产品牌;;;;随着大众健康意识不断加强，保健品需求也在不断增长，2018年至今，全球保健品市场整体呈现出较好的增长活力，预计2026年市场规模有望达到2011亿美元。从区域来看，南美洲、亚太、欧洲地区18年-26年复合年均增长率均约为7%，其中北美市场体量相对最大，以美国、加拿大等国家为主导的北美保健品市场较成熟，并且保持着良好的增长势头。;2024年1-6月，海外保健品线上市场销售额达到933.5亿元，同比增长20.2%。反观国内线上市场，24年1-6月国内保健品线上市场规模达到569.2

亿元，同比增速仅为1.7%。

国内线上保健品市场规模体量大，但增速趋缓，海外市场迸发出更高的增长活力。

2023年-2024年6月;平台及区域分布|亚马逊体量最大，美国市场相对较成熟;亚马逊平台作为海外保健品线上市场体量最大的平台，其中美国站点的市场规模达877亿元，市场相对最成熟、体量最大。

Shopee平台则主要集中在泰国、印尼市场，lazada平台集中于菲律宾和泰国站点。东南亚市场中，印尼、泰国、菲律宾国家销售表现较好，市场体量相对较大。;随着健康意识的普及，使用保健品的美国成年人占比持续增长，23年占比为74%，线下仍为消费者购买的主要途径，线上零售商占比仅为25%。

从亚马逊平台美国站点销售表现来看，24年1-6月销售额为750.5亿元，同比增长14.5%，销量4.4亿件，同比增长15.7%，市场需求呈现稳步增长趋势。;从各价格段销量来看，美国亚马逊平台上65%的消费者需求都集中在50-200元价格段区间内，国内线上市场则主要集中在100元以下价格段。相较而

言，国内线上市场对低价位段保健品产品需求更大，并呈小幅增长趋势。

美国亚马逊保健品市场下，200-350、400-450等中高端价位段产品销量占比均出现不同程度的增长，中高端产品具备更高的增长趋势及潜力。;品牌竞争格局|国内市场集中度相对较高，美亚市场品牌较分散，品牌号召力较弱

美国亚马逊保健品市场下，多数头部品牌销售额均呈现良好增长趋势，营养素补剂、益生菌、蛋白粉产品是头部品牌的核心单品。

美国亚马逊平台保健品市场品牌相对较分散，各品牌份额均处于2%以下，而国内线上市场市场集中度相对较高，品牌规模化程度较高。NOW品牌在海内外