李宁体育用品公司进入国际市场的模式优化研究.pdfVIP

兰州财经大学硕士学位论文李宁体育用品公司进入国际市场的模式优化研究

摘要

体育产业是我国的朝阳产业，我国也已成为体育用品出口大国，并开启了国

际化进程。但是，我国体育用品行业总体还是存在着国际市场进入模式创新不够、

自主品牌国际竞争力不强等诸多问题，致使体育用品企业的国际化进程受阻。李

宁体育用品公司作为我国自主名牌企业已探索国际化之路多年，但国际化效果并

不明显，国际市场占其营销比重仍然较低，说明其国际化模式存在进一步优化的

可能。

论文在回顾总结国际市场进入模式国内外相关研究文献的基础上，结合李宁

体育用品公司国际化经营现状，系统分析了其进入国际市场所采用的进入模式现

状及存在的问题，并通过财务指标法对其国际市场进入模式的财务绩效进行了进

一步的检验，以证实其采用的进入模式是否需要进一步的优化，并据此提出优化

路径与具体对策建议。论文的研究发现：李宁体育用品公司的国际化以美洲市场、

欧洲市场和东南亚市场作为目标市场，并以出口作为进入美洲市场的进入模式，

以特许经营作为进入欧洲市场的进入模式，以新建全资子公司作为进入东南亚市

场的进入模式；李宁体育用品公司的国际化虽然经历了较长时期且取得了一定效

果，但其国际市场进入模式还存在着各目标市场进入途径过于单一且缺乏新意、

目标市场进入模式与进入动因不完全匹配、目标市场经济环境了解不够进入时机

把握不准、不同目标市场进入模式下的主打产品和广告宣传方式选择不当等问题；

而且纵横向从盈利能力、偿债能力、营运能力及发展能力四个方面实证的公司综

合经营绩效也支持李宁体育用品公司国际市场进入模式存在不足的结论，公司收

入的大部分仍然来自于国内市场的基本事实表明李宁体育用品公司国际市场进

入模式尚存在较大的优化空间。为此，在优化进入原则和路径之后，论文提出需

根据企业实际情况，在符合自身条件的基础上创新进入模式，采用混合进入模式，

即针对同一市场至少选择两种以上的进入模式以提高进入效果，同时提高进入模

式选择依据的科学性等使李宁体育用品公司能够进一步优化国际市场进入模式

的对策建议。

关键词：企业国际化市场进入模式李宁体育用品公司优化路径对策建议

兰州财经大学硕士学位论文李宁体育用品公司进入国际市场的模式优化研究

Abstract

ThesportsindustryisathrivingindustryinChina,andChinahas

alsobecomeamajorexporterofsportsgoods.The14thFiveYearPlan

forSportsDevelopmentformulatedbytheGeneralAdministrationof

SportofChinahascreatedafavorablepolicyatmosphereforthe

prosperousdevelopmentofthesportsindustry.However,therearemany

problemsinChinassportsequipmentindustry,suchassevere

dependenceonthedomesticmarket,insufficientinnovationabilityin

internationalmarketentrymodels,andweakinternational

competitivenessofindependentbrands,whichhavehinderedthe

internationalizationprocessofsportsequipmententerprises.LiNing

SportsGoodsCompany,asanindependentbrandenterpriseinChina,has

beenexploringthepathofinternationalizationformanyyears,butthe

internationalizationeffectisnotobvious.Theproportiono