家装宅配销量下滑原因分析.pdfVIP

10.24家装宅配销量下滑分析：

一、下跌销量：

10.24销量：4718.85，

10.17销量：7311.72，下降2592.87，下滑35.5%

二、问题总结

问题：

①在售热卖不多，受高价值出单影响较大；

②产品培养不够。

措施：在好现有持续热卖的情况下，将重心放在上架新品+

产品培养上。

三、主要是以上几条售出减少的：

1，SKU477210，持续有售出的产品昨日0售出，：

①没有关注到并及时调整培养；

②产品表现良好，退款也少，可以调整培养；

③我们的价格90-100$相对市场是相对有优势的，美仓也有货，接下

来调整优化，结合we+pb，增加售出。

2，SKU404789，持续有售出的产品昨日0售出，：

①这个产品持续有在关注培养，之前报过we，近期也有持续pb促进

出单；

②产品的表现良好，在四五分之间波动，可以作为培养对象之一；

③

A.如图，市场上有较多同类的产品且售价集中在30-60$之间，我们

定价90$左右，价格没有优势；

B.也有同样的产品,e8c931d0acfcba44d6e141a0ab0074，价格70-80

左右，之前也有对手直接拿我们的主图去用，价格有优势售出不少。

3，SKU382291，树莓派3正品10倍树莓派B+性能

①产品之前报过we，现在缺货在调拨中，等会优先勾选海

外仓，结合we+pb，可以增加很多售出；

②产品表现良好，定价53美金，毛利15%左右，可继续调整培养；

③市场有对手定价在55美金左右，且有一个对手

首poa添加相关配件，低价引了很多流量，实际的价格接近60美金。

四、以下高价值产品无售出或者售出减少了一两个，普遍100-400$区

间，占了一两千左右美金的销量：

SKU657614，SKU588490，SKU588530，SKU495153，SKU487478，

SKU437753，SKU437375，SKU295739，SKU308690，SKU413280