深圳选品总结(汇总18).docxVIP

PAGE

1-

深圳选品总结(汇总18)

一、市场趋势分析

(1)近年来，深圳市场消费升级趋势明显，中高端产品需求持续增长。根据深圳统计局数据显示，2019年深圳居民人均可支配收入达到6.5万元，同比增长8.5%。消费结构不断优化，尤其在电子产品、智能设备、健康养生产品等领域，高端产品占比逐年上升。以智能手机为例，高端机型如华为Mate系列、小米MIX系列等在市场上的销量持续增长，体现了消费者对品质和技术的追求。

(2)在深圳，新兴消费模式如电商、直播带货等快速发展，为市场注入了新的活力。据艾瑞咨询报告，2020年深圳电子商务交易额达到1.2万亿元，同比增长15%。直播带货成为新的销售渠道，抖音、快手等平台上的深圳品牌商家通过直播带货实现了销售额的显著增长。以某知名深圳服装品牌为例，其在抖音平台的直播销售额在一个月内达到了5000万元。

(3)疫情期间，深圳市场对健康、安全类产品的需求急剧上升。根据深圳市市场监管局的统计数据，2020年1月至6月，深圳健康类产品销售额同比增长30%。口罩、消毒液、空气净化器等产品的需求量大增，许多企业迅速调整生产策略，加大相关产品的研发和生产力度。例如，某深圳口罩生产企业疫情期间产量增长10倍，满足了市场需求。

二、消费者偏好研究

(1)在深圳消费者中，年轻群体对个性化、时尚化的产品需求较高。据《深圳消费报告》显示，18-35岁的年轻消费者占比超过60%，他们对时尚服饰、美妆个护等领域的关注度较高。以某知名时尚品牌为例，其深圳门店的年轻消费者占比达到75%，且客单价较全国平均水平高出20%。

(2)深圳消费者对品质生活有着极高的追求。根据调查数据显示，深圳消费者在食品、家居、出行等方面的品质意识显著增强。例如，在食品方面，有机食品、进口食品等高端产品的市场份额逐年上升。以某高端进口食品品牌为例，其深圳门店的销售额在2019年同比增长了40%。

(3)深圳消费者在健康养生方面的投入逐年增加。根据《深圳健康消费白皮书》显示，2018年深圳居民在健康养生方面的消费支出占总消费支出的比重达到10%。其中，运动健身、保健食品、健康检测等领域的消费增长尤为明显。以某知名运动品牌为例，其在深圳的门店销售额在2019年同比增长了35%。

三、产品竞争分析

(1)深圳电子产品市场竞争激烈，尤其在智能手机、智能穿戴设备等领域。根据市场调研数据，深圳市场上共有超过30个智能手机品牌竞争，市场份额分散。华为、OPPO、vivo等品牌在深圳市场占据领先地位，而新进入的初创品牌也在不断尝试通过技术创新和差异化策略争夺市场份额。

(2)在家居建材领域，深圳市场以高品质、个性化产品为主流。品牌如TOTO、科勒等国际知名品牌在深圳拥有较高市场份额，同时，国内品牌如华帝、美的等也在不断加强品牌建设，提升产品品质，以应对激烈的市场竞争。据统计，深圳家居建材市场每年约有10%的新品牌进入，竞争压力不断加剧。

(3)深圳的时尚服饰市场竞争同样激烈，众多国内外品牌在此汇集。以服装为例，ZARA、HM等快时尚品牌在深圳拥有大量忠实消费者，同时，国产品牌如太平鸟、森马等也在积极拓展高端市场。线上电商平台的崛起为传统品牌带来了新的挑战，同时，也提供了更广阔的市场空间。数据显示，深圳时尚服饰市场的年增长率保持在15%以上。

四、选品策略与建议

(1)在制定选品策略时，应首先关注市场趋势和消费者偏好。根据《中国消费者报告》显示，2020年深圳消费者对健康、环保类产品的关注度提升，因此，建议优先考虑引入有机食品、环保家居用品等类别。例如，某品牌通过引入有机蔬菜和水果，在短短三个月内实现了销售额的30%增长。

(2)选品时，应考虑产品的创新性和差异化。深圳市场对创新产品的需求旺盛，据《深圳创新产品报告》指出，创新产品在市场上的平均增长率达到20%。以某智能家居品牌为例，其推出的智能门锁产品凭借独特的设计和便捷的功能，在市场上获得了良好的口碑和销量。

(3)在选品策略中，供应链的稳定性和成本控制也是关键因素。深圳作为制造业重镇，拥有丰富的供应链资源。建议选择具备良好供应链管理能力的供应商，以确保产品质量和交货时间。例如，某服装品牌通过与深圳本地供应商合作，成功降低了生产成本，同时保证了产品质量，使得产品在市场上具有更高的竞争力。