浅谈工程投标报价技巧分析_图文.docxVIP

PAGE

1-

浅谈工程投标报价技巧分析_图文

一、工程投标报价的基本概念及原则

(1)工程投标报价是指在工程项目的招投标过程中，投标企业根据工程项目的具体情况，对工程所需材料、人工、机械等成本进行核算，并结合市场行情、竞争态势等因素，制定出的投标价格。在我国，工程投标报价遵循公开、公平、公正的原则，要求投标企业报价真实、合理。根据《中华人民共和国招标投标法》规定，投标报价应包括直接成本、间接成本、利润和税金等。例如，某工程项目招标文件要求投标报价包含材料费、人工费、机械费、管理费、利润等，投标企业需根据工程量清单和自身成本核算，制定符合要求的投标报价。

(2)在制定工程投标报价时，企业需充分考虑以下原则：一是成本核算原则，即根据工程量清单和材料、人工、机械等价格，准确核算直接成本；二是市场行情原则，即结合市场材料价格波动、人工成本变化等因素，合理调整报价策略；三是竞争态势原则，即分析竞争对手的报价水平，制定有竞争力的报价方案。例如，某投标企业针对一大型工程项目，通过市场调研发现，同类型项目平均报价为每平方米1000元，该企业结合自身成本和市场竞争情况，最终确定报价为每平方米950元，成功中标。

(3)工程投标报价的基本概念还包括投标报价的编制方法，如综合单价法、工程量清单单价法、综合单价加利润法等。这些方法各有优缺点，企业需根据项目特点、自身优势等因素选择合适的编制方法。例如，某投标企业采用综合单价法对一住宅小区项目进行报价，该方法将工程量清单中的项目按照功能分类，分别确定综合单价，最终计算出投标总价。通过该方法，该企业成功降低了报价风险，提高了中标率。

二、工程投标报价的组成及影响因素

(1)工程投标报价的组成主要包括直接成本、间接成本、利润和税金四个部分。直接成本是指与工程直接相关的费用，如材料费、人工费、机械使用费等。材料费包括工程所需的各种建筑材料、构配件、设备等费用；人工费则包括施工人员的工资、福利等；机械使用费涉及施工过程中所需各类机械设备的租赁或购买成本。间接成本则包括企业管理费、财务费用、规费和税金等，这些费用虽然不直接用于工程本身，但对工程的整体成本有重要影响。利润是投标企业参与投标的目的之一，通常以直接成本和间接成本为基础，按照一定的比例计算。税金则根据国家税法规定，对企业的收入进行征税。

(2)影响工程投标报价的因素众多，主要包括市场行情、竞争态势、项目特点、企业自身实力等。市场行情方面，原材料价格波动、劳动力成本变化、机械设备租赁费用等都会对报价产生影响。例如，近年来，钢材价格的上涨对许多工程项目投标报价造成了较大压力。竞争态势方面，同行业企业的报价策略、历史中标情况等都会对投标报价产生影响。在项目特点方面，工程规模、施工难度、工期要求、地理位置等都会对报价产生影响。例如，大型复杂工程由于施工难度大、工期长，其报价通常高于小型简单工程。企业自身实力方面，企业的资质等级、技术力量、管理水平、财务状况等都会影响投标报价的制定。

(3)此外，政策法规、合同条款、风险因素等也是影响工程投标报价的重要因素。政策法规方面，如国家关于工程招投标、税收、环保等方面的法律法规，都会对投标报价产生影响。合同条款方面，合同中关于工程量、质量、工期、付款方式等条款的约定，也会对报价产生影响。风险因素方面，如自然灾害、政策调整、市场风险等，都可能对工程项目的成本和利润造成影响，因此在投标报价时需充分考虑这些风险因素，并采取相应的风险应对措施。例如，某企业在投标报价时，考虑到当地可能发生的地震风险，在报价中增加了相应的风险预备金，以应对潜在的风险。

三、工程投标报价的策略与方法

(1)工程投标报价的策略制定是确保投标成功的关键环节。首先，企业需进行充分的市场调研，了解竞争对手的报价策略和市场行情，以此为基础制定出具有竞争力的报价。例如，通过分析同类项目的投标报价，企业可以确定自己的报价区间，并在区间内寻找最佳报价点。其次，企业应充分考虑自身的成本结构和盈利能力，确保报价既不失去竞争力，又能保证合理的利润空间。在实际操作中，企业可以采用成本加成法、市场比较法等策略，结合项目特点和自身优势，制定出合理的报价方案。

(2)工程投标报价的方法多种多样，主要包括成本加成法、综合单价法、工程量清单单价法等。成本加成法是将工程项目的直接成本和间接成本相加，再加上一定的利润率，得出投标报价。这种方法适用于成本易于核算且市场竞争不激烈的项目。综合单价法则是将工程项目的各项费用综合计算，得出每平方米或每立方米的单价，再乘以工程量，得出投标总价。这种方法适用于工程量较大、技术要求较高的项目。工程量清单单价法则是根据工程量清单中的项目，分别确定单价，再乘以相应的工程量，得出投标总价。这种方法适用于工程量清单详细、项目划分明确的项目。