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销售面谈;我相信。。。。;销售面谈概述

销售面谈的步骤介绍

销售面谈的异议处理

销售面谈总结;收集资料

需求分析;销售面谈的目的;名片

新华保险公司简介

需求分析记录表（或保单年检表）

方向性寻找客户

投保单(3张以上)

计算器、白纸

签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔;道明来意;目的：建立自信及专业的形象;目的：打破与客户的隔膜，建立和谐

的关系，方便进行面谈内容;目的：1、取得面谈所需的时间

2、让客户了解面谈的内容及好处

3、减轻客户压力;目的：1、方便向客户清楚展示你的资料

2、安排适合面谈的地方;目的：增加客户对公司及业务员的信心;目的：了解客户的有关情况;资料一：公司福利;资料二：个人保险计划;资料三：家庭背景;收入保障计算表;资料五：收入分配图;资料六：寿险的保障范围

(第一把金钥匙：家庭保障);资料七：寿险的保障范围

(第二把金钥匙：教育基金);资料八：寿险的保障范围

(第三把金钥匙：退休金);资料九：寿险的保障范围

(第四把金钥匙：应急的现金);资料十：寿险的保障范围

(第五把金钥匙：有计划的储蓄之一般人的储蓄);资料十一：寿险的保障范围

(第五把金钥匙：有计划的储蓄之寿险储蓄计划);资料十二：让客户按缓急轻重排序;目的：让客户清晰明确自己的寿险

需求及预算;目的：安排下次面谈时间地点;目的：1、明确下次面谈所需时间

2、明确下次面谈目的，让客户

做好心理准备;道明来意;角色扮演-三人一组;角色扮演结束后，

客户、观察员先后分别做反馈;角色扮演反馈表;业务员角色注意事项;客户、观察员角色注意事项;“角色扮演反馈表”;在销售面谈中会出现客户的异议;没有钱

没需要

不用急;销售面谈的异议处理;;示例(没有钱);销售面谈总结;ThankYou!;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020

7、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日

8、Formanismanandmasterofhisfate.----Te