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超市招商方案（超详细）

一、项目概述

本方案旨在为一家大型超市制定一份详尽的招商计划，以吸引优质商户入驻，提升超市整体运营效益和市场竞争力。超市位于商贸中心地带，总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米，设施齐全，包括中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设备。超市以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为宗旨，致力于打造一流购物场所。

二、招商原则

1.统一设计与规划：在招商前，对超市进行整体布局设计，确保不同品类和风格档次的商品能够互补促进，提升购物体验。

2.维护品牌形象：确保招商过程中始终维护超市的统一主题形象和品牌形象，为消费者提供一致的高品质购物环境。

3.招商目标差异化：招商目标应注重同业差异化和异种品项互补，避免盲目引入档次完全相同的商品。

4.经营方式灵活：核心主力零售可自营，同时吸引经营实力强的供应商和联营商户；联营扣点与租赁结合，增强经营者对整体运营的控制力。

5.招商顺序优先级：外租区先行，吸引人气项目优先，零售购物项目为主，辅助项目为辅。

6.核心自营区布局：布局设计应有利于人流进入零售区，同时便于顾客在卖场内流动。

7.特殊商户优惠政策：对具有较高文化、艺术或科技含量的商户给予优惠政策，增强超市的文化氛围。

8.租赁经营“放水养鱼”：采用基本租金+浮动租金的方式，浮动租金与销售额挂钩，帮助商户成长，实现双赢。

9.统一服务与管理：提供统一的商户结算、营销服务、信息系统支持、培训服务、卖场规划指导等，提升商户满意度。

10.信息系统支持：建立完善的信息平台，为商户和顾客提供便利，同时支持经营决策。

三、招商范围与对象

1.招商范围：

食品类：休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。

生鲜类：海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

百货类：洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

2.招商对象：

具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人。

资信可靠，可长期合作。

遵守国家法律法规及超市规章制度。

对所经营商品有市场分析能力及超前的经营理念。

四、合作方式

1.供货商合作：

供货商按进价供货，超市制定商品售价。

供货商提供商品建议售价，超市按核定比例提取利润。

2.联营合作：

超市提供场地，供货方自主经营、费用自理，按月结算。

3.招租合作：

按实用面积收取租金，具体方案根据实际情况制定。

五、招商程序

1.报名：

提交营业执照、税务登记证、卫生许可证等资质文件。

提供商品品质认证资料，如产品合格证、卫生检验报告等。

提交商品报价单及必要的商品样品。

2.资质审查：

对报名者进行资质审核，确保符合招商条件。

3.谈判与协议签订：

确定合作方式及具体条款。

签订合作协议并缴纳相关费用。

六、招商时间安排

招商启动时间：提前68个月启动招商工作。

报名及资质审查时间：招商启动后2个月内完成。

谈判与协议签订时间：资质审查结束后2周内完成。

七、营销推广策略

1.线上线下结合：

利用社交媒体、电商平台、户外广告等进行宣传。

举办招商推介会，吸引潜在商户。

2.优惠政策：

对早期入驻商户提供租金减免或装修补贴。

针对特殊商户推出定制化合作方案。

3.品牌合作：

与知名品牌合作，提升超市整体形象。

本招商方案旨在通过科学规划、灵活合作及全方位服务，吸引优质商户入驻，为超市创造长期稳定的收益。通过严格执行招商原则和程序，超市将逐步建立起完善的商业生态，为消费者提供更优质的购物体验，同时实现商户与超市的共同成长。

超市招商方案（超详细）

三、商户服务与管理

1.统一服务支持：

商户结算：建立统一的结算系统，确保商户能够快速、准确地完成销售结算。

营销服务：为商户提供市场推广和品牌宣传的支持，包括促销活动策划、广告投放等。

培训服务：定期为商户提供运营管理、销售技巧等方面的培训，帮助商户提升经营能力。

卖场规划指导：为商户提供专业的卖场布局建议，确保商品陈列符合超市整体规划。

2.商户激励措施：

针对表现优异的商户，提供租金减免或奖励政策。

通过设立年度优秀商户评选，激励商户提升服务质量。

3.商户管理机制：

制定明确的商户管理制度，包括考核标准、奖惩