销售执行力PPT学习课件.pptxVIP

培训是交流的过程;理论培训：管理的概念建立

;;观念教育：管理的概念建立

——管理是什么

;乌鸦的思考方式

——销售经理的观念转变;乌鸦和兔子的关系：

——销售经理的角色转变;乌鸦的价值观转变

作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”;具体应用行动计划：;销售经理的管理技能

——领导团队;两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事;销售队伍的执行力打造

;完善制度;完善制度;完善制度;制造风浪——利用鲇鱼效应;课后应用行动计划：

思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰

行动：

1、企业需要“老革命”但不需要“老资格”

——拿回去洗脑

2、应对方案新工具

打破老资格的温柔环境

平衡之中找突出、突出之中找平衡

老人现象的激励

——拿回去做

;小心官僚病;小心官僚病;民主的尺度;民主的尺度;培训;培训;;;;;;销售主管协同拜访辅导记录;;;激励;激励;激励;激励;激励;小结——员工看到期望

动作1、领导的欣赏和信任

动作2、企业的重视

动作3、实力的增加

;激励;员工的成就感

动作5：竞争激励

动作6：压力和挑战是最好的激励方法之一

任何人在清晰而且有望达成的目标压力之下都会更努力

给员工方向感、引导和约束员工的注意力

严格的监控、持续的压力

;;

员工的现实利益

动作7：让员工感到收益上的满意

降低期望值

有效的薪酬制度;;;有效授权;注意：授权技巧为什么要讲给被授权的人听？

;有效授权

;有效授权;授权的执行力生命线

;授权的执行力生命线

;有效授权;有效授权;命令;怎样的领导命令更有效率;动作1：领导下的命令非常合理

1、企业文化：教化人心;命令;命令;动作4：领导说一不二、奖罚分明、有理有据

培养员工负责任的态度

以身作则

处罚有效——注重检核、奖罚有据

推倒部门的墙、改善流程

言前三思、精准描述、处罚在前;动作4：领导说一不二、奖罚分明、有理有据

命令有法，处罚有力：

有时不需要问过程

严厉的奖罚杜绝态度性错误、增强火炉效应

真正做到奖罚分明、让员工情愿接受处罚

多动手少动口;问题：人性化管理和铁碗管理那一个更有效？;动作5：管理的张弛之道

铁腕的结果人性化管理的误区

xyz;命令;命令——具体应用行动计划：;领导力;“大同世界”

;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday,June10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:12:3422:12:3422:126/10/202010:12:34PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2022:12:3422:12Jun-2010-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:12:3422:12:3422:12Wednesday,June10,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2022:12:3422:12:34June10,2020

14、Thankyouverymuchfortakingmewithyouonthat