《采购流程与战略》课件.pptVIP

**********************采购流程与战略课程目标1理解采购流程掌握从需求识别到供应商管理的完整采购流程。2掌握采购策略了解不同采购策略的应用场景和优势，制定有效的采购策略。3提升采购技能掌握供应商评估、谈判技巧、成本控制等关键技能。4提升采购绩效学习采购绩效考核方法，提升采购效率和效益。什么是采购获取商品企业为了生产经营或自身使用，从外部获取商品或服务的过程。选择供应商根据需求选择合适的供应商，并进行谈判、签订合同等。控制成本通过合理的采购策略，控制采购成本，提高企业的利润率。采购的重要性降低成本采购是企业成本控制的关键环节，通过有效的采购策略可以降低成本，提高利润率。确保质量选择优质供应商和严格的质量控制措施，可以保证产品和服务的质量，提升客户满意度。按时供货高效的采购流程可以确保及时供货，满足生产和运营需求，避免因缺货造成的损失。采购流程概述1需求识别明确采购需求，确定产品规格、数量、时间等。2供应商选择根据需求，筛选合适的供应商，评估其资质、价格、服务等。3谈判与签订与供应商进行谈判，最终签订采购合同，明确双方权利义务。4订单执行跟踪订单进度，确保按时、按质、按量完成采购。5验收与付款对采购货物进行验收，确认符合合同要求后进行付款。制定采购策略的步骤1确定采购目标明确采购的目标和目的2市场调研与分析了解市场供需情况、价格走势等3供应商评估与筛选评估供应商实力、资质、价格等4谈判与合同签订与供应商协商价格、交货时间等5实施与评估跟踪订单执行情况，定期评估效果采购信息收集市场调研分析市场供求关系，了解竞争对手。供应商信息收集供应商资质、产品信息、价格、交货期等。用户需求了解用户对产品和服务的期望。供应商评估与筛选评估指标质量、成本、交货期、服务、信誉、技术能力、财务状况、管理水平、企业文化等。筛选方法资格预审、技术评估、财务评估、现场考察、供应商评分、供应商排名等。合同谈判与签订准备阶段谈判前充分了解市场行情、供应商信息、产品需求等，制定谈判策略。谈判阶段明确目标、坚持原则，灵活运用谈判技巧，达成双方都能接受的协议。合同签订认真审核合同条款，确保内容完整、合法有效，签字盖章确认。订单执行与跟踪1供应商确认确保供应商已收到订单2生产进度跟踪生产进度，确保按时交货3物流运输实时监控货物运输情况4验收确认检验货物质量，确认收货采购合同管理1合同审查确保合同条款完整、合规，保护企业利益。2合同执行监控合同履行情况，及时解决纠纷。3合同变更根据实际情况对合同进行必要的修改或调整。4合同归档建立完善的合同管理系统，方便查询和管理。采购成本分析1成本细分直接材料、直接人工、制造费用、管理费用、财务费用等2成本控制通过供应商谈判、工艺改进、库存管理等措施降低成本3成本核算准确计量和分析采购成本，为决策提供数据支持4成本效益评估采购成本与产品质量、交货时间等方面的平衡采购绩效考核实际值目标值定期评估采购绩效，分析差距，制定改进措施。采购风险管理成本超支，供应链中断，质量问题，法律风险，安全问题等供应商评估，合同管理，风险预警，应急预案，保险机制等风险评估，风险矩阵，风险分析，风险控制，风险监控等采购职责与技能谈判技巧与供应商谈判达成最佳价格和条款成本分析分析采购成本，识别节省机会供应商管理建立和维护供应商关系，确保供应链稳定采购职业发展方向专业发展不断学习必威体育精装版的采购知识、技能和技术，例如供应链管理、电子采购、供应商关系管理等。管理发展从基层采购员逐步晋升到采购主管、采购经理、采购总监等管理职位。跨部门发展将采购经验扩展到其他部门，例如供应链、物流、生产等，成为跨部门的管理人才。案例分享：优化采购流程一家大型制造企业通过优化采购流程，实现了采购效率和成本的双重提升。他们通过引入供应商关系管理系统，对供应商进行全面的信息管理和评估，提高了供应商的选择效率。同时，他们还建立了完善的采购流程标准，规范了采购流程，减少了人为因素的影响，提高了采购效率。案例分享：成功的采购策略一家大型科技公司通过制定有效的采购策略，成功降低了采购成本，提高了供应链效率。该策略重点关注以下方面：?与供应商建立长期合作关系，并进行战略性谈判。?采用全球采购策略，利用不同地区的供应商优势。?通过技术手段优化采购流程，提高效率和透明度。案例分享：降低采购成本某大型制造企业，通过实施以下措施成功降低采购成本：优化供应商选