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城北SOHO个案分析
目录
城北SOHO个案分析（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.3研究方法与数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
二、城北SOHO项目概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.1项目基本信息．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
2.2项目地理位置与交通状况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.3项目周边配套设施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
2.4项目定位与市场前景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
三、城北SOHO项目定位及客户分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
3.1项目定位分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
3.2目标客户群体特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
3.3客户需求与购买动机．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
3.4客户消费行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
四、城北SOHO项目产品设计分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
4.1产品户型布局与空间设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
4.2产品装修与设施配置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
4.3产品价格体系与销售策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
4.4产品差异化竞争策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
五、城北SOHO项目营销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
5.1市场推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
5.2销售渠道与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
5.3客户关系管理策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
5.4品牌建设与推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
六、城北SOHO项目销售业绩评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
6.1销售数据统计与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
6.2销售目标完成情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
6.3客户满意度调查与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
6.4项目盈利情况分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
七、结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
7.1项目成功经验总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
7.2存在问题与不足分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
7.3对未来发展的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
7.4对政府和企业的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
城北SOHO个案分析（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
一、内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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