篷布销售培训-销售技巧提升，赢市场.pptx

篷布销售培训销售技巧提升，赢市场Presentername

Agenda产品与市场销售策略技巧与关系目标与激励团队与成长

01.产品与市场产品及市场概况介绍

产品特点优势我们的产品采用最先进的工艺技术，保证品质达到最优水平精湛的工艺技术高质量产品使用寿命长优质耐用的材料多样产品满足需求丰富的产品线了解我们的产品

揭示市场竞争格局产品性能一流产品具有优点03价格优势不足产品价格相对较高，与市场上其他竞品相比存在一定劣势02品牌知名度高在行业内拥有较高的知名度和口碑01竞品分析

市场规模不断扩大篷布市场规模逐年扩大，增长潜力巨大。01市场发展方向市场竞争日趋激烈篷布行业竞争激烈，市场份额争夺激烈。02需求多样化随着市场需求的变化，篷布产品也呈现出多样化的趋势。03技术创新促市场技术创新不断推进，有助于提高产品品质和市场竞争力。04市场分析

了解目标客户特点大型活动主办方他们需要高质量、耐用的篷布以满足各类户外活动的需求建筑与装修公司他们需要篷布用于临时搭建的工地遮阳棚、雨棚等运动旅游商户提供户外用品目标客户

02.销售策略销售策略介绍，具体方案

营销扩市场展示我们必威体育精装版的产品和技术参加国际帆布展加强与当地同行的合作关系本地篷布年会赞助0102向潜在客户介绍我们的产品和服务发放宣传册03营销活动

谈判的三基本组成部分了解客户需求建立对客户的信任和了解，掌握客户需求是谈判成功的关键掌握竞品信息了解竞品信息懂得妥协在谈判过程中，妥协是必须的，懂得妥协能够避免僵局谈判策略

表现评估评估销售人员的表现激励措施根据表现激励销售人员效果评估评估激励措施的效果调整措施根据效果评估调整激励措施激励政策的循环过程激励政策

03.技巧与关系销售技巧客户管理

倾听客户需求了解客户需求是成功的第一步。销售技巧提升销售创造紧急感通过优惠促销等方式，创造客户购买的紧急感。提供解决方案为客户提供个性化的解决方案，满足客户需求。销售技巧

积极沟通有效沟通是客户关系的基础个性化服务满足客户个性化需求，提升客户满意度关系管理如同照镜子，维护共赢合作客户关系管理

团队协作过程图解1明确任务分工任务细分，明确责任，提高工作效率。3及时沟通协商及时沟通合作4定期团队会议定期开展团队会议2信息共享分享市场信息、客户情况、销售策略等，促进团队协作。团队协作

04.目标与激励设定销售目标与激励

营销培训销售目标明确销售目标，满足市场。设定具体销售目标01-差异化销售激励政策个性化奖励02-使用科学方法给销售员提供激励建立激励机制03-激励销售，超越目标

时间管理关键提高销售效率010203合理安排工作时间合理安排工作时间提高效率。设置优先级根据工作的重要性和紧急程度设置任务优先级，确保重要任务得到优先处理。避免时间浪费避免无效会议和琐碎任务，集中精力完成重要任务。时间管理

05.团队与成长提升销售团队合作及成长

团队协作与成长强调团队合作对销售业绩的关键作用团队重要性01.分享有效的沟通、协调和合作技巧，提高团队协作效率协作方法02.设定明确的个人发展目标，搭建多元化的职业成长平台成长路径03.共创未来

区域销售布局制定销售策略制定适合不同区域的策略执行计划执行销售活动和推广计划区域划分根据市场需求和产品特点确定区域划分的范围和方式市场调研深入了解不同区域的市场信息，包括竞争对手、目标客户等区域布局

销售案例分析01团队协作，共同完成销售目标销售策略实例102建立客户关系，提高客户忠诚度销售策略实例203提供差异化产品和服务，获得市场竞争优势销售策略实例3案例分享

客户需求不明确如何在不确定需求的情况下进行销售？01销售团队解决挑战竞争激烈如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？02销售周期长如何加速销售周期，提高销售效率？03问题与建议

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