《专业化保险销售流程之中断处理话术技巧：中国人寿保险公司培训模板课件》.pptVIP

*******************专业化保险销售流程之中断处理话术技巧中国人寿保险公司培训PPT模板课件课程大纲1专业化保险销售流程概述2销售流程关键环节分析3客户中断原因分析4客户中断预防技巧专业化保险销售流程概述专业化保险销售流程是指保险销售人员遵循规范的步骤和方法，有计划地进行客户接触、需求分析、产品介绍、风险评估、合同签署等工作，最终达成销售目标的流程。专业化保险销售流程可以提高销售效率，降低客户流失率，提升客户满意度，建立良好的客户关系。销售流程关键环节分析客户识别通过各种渠道识别潜在客户，并进行初步评估。客户沟通与客户进行有效的沟通，了解其需求和痛点。产品介绍根据客户需求介绍合适的保险产品，并进行风险评估。合同签署与客户签订保险合同，并进行保单解释和服务承诺。客户中断原因分析客户需求不匹配客户对产品不感兴趣，或产品无法满足客户的需求。价格因素客户认为产品价格过高，无法接受。信息不对称客户对保险产品缺乏了解，存在误解或疑虑。销售人员技巧不足销售人员无法有效地沟通，或未能及时解决客户问题。客户中断预防技巧1提前做好客户调研，了解客户需求和痛点。2选择合适的销售策略和方法，避免过度推销。3充分准备产品资料，并用清晰易懂的语言进行介绍。4建立良好的客户关系，及时解决客户问题和疑虑。客户中断的应对措施积极倾听认真倾听客户的意见和想法，并进行有效的反馈。真诚沟通真诚地与客户沟通，表达理解和尊重。问题解决及时解决客户的疑问和问题，并提供有效的解决方案。跟进服务定期与客户沟通，了解客户需求，提供持续的售后服务。客户中断应对话术示例1客户:我需要再考虑一下。2销售人员:可以理解，您需要时间思考，请问您有哪些顾虑？3客户:我担心这个保险产品太贵了。4销售人员:您说的没错，这款产品的价格确实偏高，但它也提供了更全面的保障，您是否愿意多了解一下？5客户:我再问问朋友吧。6销售人员:没问题，您可以和朋友商量，有任何问题随时联系我。客户中断跟进技巧1了解原因明确客户中断的原因，进行针对性跟进。2保持联系定期与客户保持联系，表达关心和关注。3提供价值提供有价值的信息和服务，帮助客户解决问题。4再次尝试在合适的时间再次尝试与客户沟通，并进行有效的说服。成功案例分享10客户拒绝客户认为保险产品太贵了，拒绝购买。2跟进策略销售人员通过详细介绍产品的保障范围和价值，帮助客户了解产品的价值。100%最终结果客户最终购买了产品，并对销售人员的服务表示感谢。常见问题解答问题1如何处理客户突然中断对话的情况？问题2如何判断客户是真中断还是假中断？问题3如何有效地跟进中断的客户？什么是客户中断客户中断是指在保险销售过程中，客户由于各种原因，暂时或永久停止与销售人员的沟通，导致销售流程无法继续进行。客户中断类型与特点主动中断客户主动提出停止沟通，例如：客户需要考虑一下、客户不想继续听介绍等。被动中断客户由于客观原因而停止沟通，例如：客户突然接到电话、客户需要离开等。客户中断原因分类需求不匹配客户对产品不感兴趣，或产品无法满足客户的需求。价格因素客户认为产品价格过高，无法接受。信息不对称客户对保险产品缺乏了解，存在误解或疑虑。销售人员技巧不足销售人员无法有效地沟通，或未能及时解决客户问题。客户中断预防措施1提前做好客户调研，了解客户需求和痛点。2选择合适的销售策略和方法，避免过度推销。3充分准备产品资料，并用清晰易懂的语言进行介绍。4建立良好的客户关系，及时解决客户问题和疑虑。客户中断情况下的沟通技巧积极倾听认真倾听客户的意见和想法，并进行有效的反馈。真诚沟通真诚地与客户沟通，表达理解和尊重。问题解决及时解决客户的疑问和问题，并提供有效的解决方案。跟进服务定期与客户沟通，了解客户需求，提供持续的售后服务。客户中断应对话术示例1客户:我需要再考虑一下。2销售人员:可以理解，您需要时间思考，请问您有哪些顾虑？3客户:我担心这个保险产品太贵了。4销售人员:您说的没错，这款产品的价格确实偏高，但它也提供了更全面的保障，您是否愿意多了解一下？5客户:我再问问朋友吧。6销售人员:没问题，您可以和朋友商量，有任何问题随时联系我。客户中断跟进流程1了解原因明确客户中断的原因，进行针对性跟进。2保持联系定期与客户保持联系，表达关心和关注。3提供价值提供有价值的信息和服务，帮助客户解决问题。4再次尝试在合适的时间再次尝试与