2025年1-3月【系列一+“迎新开春”季】快消行业营销白皮书-阿里妈妈-202501.docx

-里马马

2025年1-3月【系列一“迎新开春”季】

快消行业营销白皮书

借助更深刻的消费者需求与货品洞察，精准把握2025开年营销机遇，长效增长

研究内容说明

DESCRIPTIONOFTHECONTENTOFTHESTUDY

本次报告聚焦于快消费品行业，通过发掘人群的精细化需求，匹配相应货品进行更快打爆路径投放。快消品行业在此份报告中主要包括“美妆、个护、家清、母婴亲子四大类别的商品”。

品牌型：指天猫品牌型商家，具有较大或一定的品

品牌型：指天猫品牌型商家，具有较大或一定的品牌影响力的生意类型。

特色型：如淘宝白牌型店铺，该类型有明确的店铺与商品定位，清晰的人群画像，处于转型期。

内容型：如主要以短视频/直播运营为主，注重客群运营增长，同时注重私域粉丝等培养。

产业带：如产品带特色商品店铺，关注商品的销量，重视爆品/品类运营增长。

指标说明：该报告中涉及分析的四种淘天平台上商家的生意类型说明

美妆：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具。

个护：美容美体仪器、美发护发/假发。

家清：洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、家庭/个人清洁工具。

母婴亲子：童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、童装/婴儿装/亲子装、婴童用品、奶粉/辅食/营养品/零食、孕妇装/孕产妇用品/营养、文具电教/文化用品/商务用品。

四大类别下具体商品的一级类目说明

序言

顾清阿里妈妈商业化产品中心-达摩盘负责人在快消行业，每年的第一季度是品牌成长与市场拓展的关键时期。年初这个时间窗口包含春节和情人节等重要节日，促进消费需求的增长与情感连接，是推动相关产品销售的好时机。为帮助商家抓住这个机遇，我们希望通过深入分析有哪些信誉好的足球投注网站流量变化及消费者行为特征，提供有效的商品营销策略。为品牌与商家提供精准目标客群分析，有效利用阿里妈妈达摩盘/万相台的数智能力，进行优化投放资源配置、提高运营与投放效率，帮助品牌能够在竞争中脱颖而出。杰辰阿里妈妈商业化运营中心-垂直解决方案负责人2025年随着数字化转型的步伐不断加快，如何高效地利用数字营销手段来提高品牌生命周期、抢占Z世代消费者成

顾清

阿里妈妈商业化产品中心-达摩盘负责人

在快消行业，每年的第一季度是品牌成长与市场拓展的关键时期。年初这个时间窗口包含春节和情人节等重要节日，促进消费需求的增长与情感连接，是推动相关产品销售的好时机。为帮助商家抓住这个机遇，我们希望通过深入分析有哪些信誉好的足球投注网站流量变化及消费者行为特征，提供有效的商品营销策略。为品牌与商家提供精准目标客群分析，有效利用阿里妈妈达摩盘/万相台的数智能力，进行优化投放资源配置、提高运营与投放效率，帮助品牌能够在竞争中脱颖而出。

杰辰

阿里妈妈商业化运营中心-垂直解决方案负责人

2025年随着数字化转型的步伐不断加快，如何高效地利用数字营销手段来提高品牌生命周期、抢占Z世代消费者成为了众多快消品牌共同面临的课题。尤其在1-3月的年度上新季，非常考验品牌在产品上的创新速度，以及线上爆发式流量资源的争夺。淘系平台作为中国领先的电商平台之一，通过阿里妈妈独特的精细化人群洞察优势与多种营销目的投放形式，正在帮助越来越多的品牌以更低的成本获得更高的ROI回报。本白皮书我们将深入探讨当前营销趋势、并基于过往成功案例分享有效的投放策略建议。希望通过这份报告，能帮助各位合作伙伴更好地把握住新一年开局阶段的关键机遇，实现品牌的长期稳健发展。

序言

PREFACE

若北

淘天集团-快消行业-用户运营经营管理负责人

近1年，越来越多的快消新锐品牌诞生，越来越多品牌从单纯追求销量到重视长期价值创造的战略转型。这华丽蜕变的背后是品牌忠诚度的建设、产品溢价能力的提高、全域人群资产的积累。今天在品牌孵化、成长、爆发的每个阶段，

阿里妈妈都提供了成熟而完善的商业化工具和服务体系，帮助商家精准触达目标受众、优化广告效果，并通过数据洞察保障品牌与高质量消费者的沟通互动效率。本白皮书将通过对当前市场环境及未来趋势的深入分析，结合实际案例分享，帮助大家更好地把握产业机会，在快速变化的竞争格局中占据有利位置，实现2025开年的品牌亮相和突围。

Mandy

桂林洁伶工业有限公司市场部经理

过去一年，淘淘氧棉在协同平台发展的情况下，生意进入了加速上升的阶段。我们以高品质纯棉面层和国标消毒级守护更多女性为品牌使命，始终秉持着“用心做好每件事”的宗旨，受益于平台快消行业的犀利趋势洞察、投资策略建议，通过效果广告、品牌广告联动营销，高效传播我们的品牌理念。平台的卓越工具和共建策略成为我们驱动持续增长的动力。我们期待未来继续和天猫一起携手同行，共同追求健康、可持续的增长。

PART1快消行业消费趋势追踪

PART2四大类别下的货品营