健康型保险销售理念.ppt

*虽然人们生活水平不断提高，但是发生重疾的趋势并没有降低。生活压力大、工作紧张、生活习惯不良、环境污染和食品安全时间等诸多因素，使重疾的发病率大大提高，据资料显示，心血管、肿瘤等重大疾病的发病年龄呈明显的年轻化趋势。调查表明，中国肺癌的发病及死亡年龄有年轻化的趋向。以北京为例，20世纪70年代与80年代相比较，70年代肺癌死亡率由40岁年龄组开始迅速上升，而80年代则由30岁年龄组就出现上升，前移了5～10年。我国新发胃癌患者呈现年轻化趋势，30岁以下年轻人的比例由上世纪70年代的1.7%蹿升至当前的3.3%；必威体育精装版临床数据显示，近5年来，19岁至35岁青年人的胃癌发病率比30年前翻了一番，而且女性的发病率大致是男性的两倍。新华网：心脑血管疾病流行病学调查，发现60岁以下的患病人群增长迅速，10年间：急性冠心病男性在45岁至49岁年龄组增加了50％；脑梗塞、脑出血等急性脑卒中在35岁年龄组男性发病率增加了136％女性发病增加了220％中风已不是中老年人的“专利”，其实新生儿、小学生、青少年也会脑中风，而且脑血管疾病也是儿童十大死因之一。早在清朝我国著名中医学家王清任在《医林改错》一书中就有“小儿中风”的论述。可见中医对儿童中风病的认识是很早的。任何年龄段的中风都是灾难性的，儿童中风常常可引起脑瘫。有过一次中风的儿童更容易再发作一次。6%的中风儿童死亡，25%再次发作，2/3留下后遗症或癫痫。随着人们饮食愈来愈西化，儿童多吃了煎炸和快餐等高脂肪食物，他们与成年人一样，中风的风险也在持续增加中。心肌梗塞的主要发病年龄一般在50-70岁，但近年来日趋年轻化，35-50岁人群也在增加，最小发病年龄只有10岁。中风已不是中老年人的“专利”，其实新生儿、小学生、青少年也会脑中风，而且脑血管疾病也是儿童十大死因之一。健康型保险销售理念主顾开拓约访销售面谈成交面谈销售服务及转介绍专业化销售流程专业化销售流程*目录一、健康型保险销售理念回顾二、《健康新主张》串讲三、演练及通关*人生最重要的是什么1倒下，人生将失去意义！财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福…健康154%的员工最看重医疗健康保险《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查企业提供哪些健康福利对你来说最重要？重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低我们的现状：三高一低人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%重大疾病发病率越来越高据统计——0102治愈率越来越高世界卫生组织调查——随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾5年存活率：男性60%，女性76%恶性肿瘤10-30万脑中风8-10万急性心肌梗塞12万慢性肾功能衰竭洗肾400元/次1-2次/周重要器官移植30-40万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等治疗费用越来越高发病年龄越来越低据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向日益恶化的环境污染越来越大的工作压力不合理的饮食结构三种发病原因*三种解决方法（1/3）一次性存50万？万一次性存款解决后顾之忧三种解决方法（2/3）20年不间断地定期存款每年存2.5万，中途患病怎么办？2万保50万，把钱交到保险公司三种解决方法（3/3）从你交第一笔钱开始，就已经拥有50万保障。买保险，首选健康险健康险，至少要买50万健康型保险销售理念回顾《健康新主张》串讲演练及通关目录借助《健康新主张》

介绍健康型产品销售理念*01在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……02无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，03有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。业务员：030201业务员：【借助《健康新主张》介绍具体内容】我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。业务员：为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：１.日益恶化的环境污染；２.越来越大的工作压力；３.不合理的饮食结构。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。【借助《健康新主张》介绍具体内容】【借助《健康新主张》介绍具体内容】业务员：亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？“三高一低”是：