营销四部曲学习课件.pptxVIP

经济型酒店营销四部曲;作为经济型酒店，从蓝海一路走来，经历了起步期的困惑、爆发期的癫狂、经济危机的落魄，大家目前似乎都已经开始有所警觉。目前各大酒店都已经对营销工作都已经严重关注，几乎每个月都有高压之下临近崩溃的营销高手。纵观整个经济型酒店市场，营销危机已经凸显！;经济型酒店换一个名称我们可以更好的去理解他——有限服务酒店。目前市场上很多的营销计划都犯了一个很严重的错误，就是分不清自己的客源。商务客、旅行团、公司协议、散客、会员、中介输送，什么都在要；学生、商家、休闲散客、背包一族、什么客户都在吃！大家搞忘了一个事实，我们称之为有限服务酒店，很多的客户群体是很明显的不属于我们的客源组成部分。

能吃得下并不代表你能消化得了！;同质化非常严重：

目前排名靠前的几大连锁品牌，除了LOGO以外还有多少的区别！不管是硬件还是软件，服务还是管理，类似程度几乎已经达到80%，差异化路线并不是每一个酒店都能走出来的。从硬件上个人比较看好维也纳、布丁和桔子这种类型；从服务上看如家、锦江、7天的标准化服务流程还是值得称赞的。

除去软件硬件以外，现在连营销方式几乎都已经雷同。;品牌接近饱和;发展与不发展的问题;蓝海与红海;营销四部曲;扩大品牌知名度;扩大品牌知名度的措施;扩大品牌知名度;扩大品牌知名度的重点;拓展优质会员;拓展优质会员;拓展优质会员;客人关注酒店产品的五要素：

1、卫生

2、便捷

3、舒适

4、价格

5、安全;提升分店入住率;提升分店入住率几个问题;提升分店入住率;筛选优质会员;筛选优质会员;希望大家取得好成绩

谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday,June10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:18:2413:18:2413:186/10/20201:18:24PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2013:18:2413:18Jun-2010-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:18:2413:18:2413:18Wednesday,June10,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2013:18:2413:18:24June10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10六月20201:18:24下午13:18:246月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月201:18下午6月-2013:18June10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/1013:18:2413:18:2410June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:18:25下午1:18下午13:18:256月-20