各种牌子矿泉水的优劣势比较.pptxVIP

哇哈哈—我的眼里只有你零售价：1.5元

冰露矿泉水—轻松一扭为环保我们行动了你呢？零售价：1元

百岁山—水中贵族零售价:3元

内部因素外部因素优势劣势1、水源好2、对人体有保健功能3、相对于高端产品而言经济实惠4、广阔市场（200多个分销商，产品远销世界各地）1、包装材料不能回收，不利于环境保护2、成本高机会1、近几年国内高端市场一80%扩张，市场发展潜力大2、消费者观念改变，矿泉水、矿物质水将成为今后饮用水行业发展的趋势3、互联网的推广手段4、中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人威胁1、国内饮用水行业间进行的恶性竞争2、国外大型资本排他性3、不少的饮用水企业加入竞争而且有扩大趋势

农夫山泉—我们不生产水，我们只是大自然的搬运工零售价:2元

内部因素外部因素优势劣势1、差异化市场定位策略2、良好的社会形象3、公关能力极强4、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能1、水源地偏远2、水源地污染问题（有报道说千岛湖的水是工业水）3、缺乏科学的销售和经销商渠道建设机会1、日益细化分的消费群体为企业开展目标营销提供机会2、入市后所带来的重视健康和生活品味的风潮，是农夫山泉的机遇3、我国人口多，内需市场大4、我国饮料行业尚处于发展的上升时期，有巨大的上升空间威胁1、世界实力雄厚公司的介入2、国内竞争激烈，如百岁山、哇哈哈等3、我国饮料消费结构的变化4、瓶装水耗费能源，污染环境

康师傅矿泉水logo零售价：1元

统一爱夸矿泉水零售价：2.5元

优势劣势1、水源——湖北省及周围省市拥有很多优质的矿泉水资源2、品牌优势——统一品牌在消费者心中知名度、美誉度高3、密集的分销网络、可依据原有的渠道优势进行市场推广4、企业实力较强。在食品饮料行业有较强的经营管理能力1、技术——统一的矿泉水技术方面不占优势2、没有明确的营销策略和营销组合策略3、产品线过长，对矿泉水的注意力相对分散4、起步晚：统一集团到目前未涉猎矿泉水行业，较之目前已进入这个市场的企业有劣势机会1、矿泉水是易消耗品2、任何饮料无法代替天然的矿泉水3、居民可分配收入越来越多4、健康应用的需求越来越大，人们对饮用水的消费观念发生了巨大的变化，朝着有利于矿泉水消费的方向发展5、人民的生活方式向健康文明发展，人们越来越重视健康威胁1、代替品多2、众多强大的竞争对手3、大量的市场潜在者4、目前国内市场矿泉水的价格偏低5、国内矿泉水知识的普及和宣传不够?6、技术要求很高内部因素外部因素

恒大冰泉零售价：2.5元

优势劣势1、拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚2、具有敏锐的市场观察力和战略性眼光3、名人代言，广告投放大，影响广4、借助恒大足球名气，一夜走红1、恒大冰泉上市力度比较突然，没有完善的销售渠道2、经销商支持力度不够3、水源成本比较高4、员工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉机会1、消费者的收入和生活水平不断提高2、政府的政策支持3、更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业4、矿泉水市场现在走向细分目标人群威胁1、竞争者实力强大，行业竞争激烈2、新品上市，没有那么大的群众基础3、更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业4、矿泉水市场现在走向细分目标人群内部因素外部因素

怡宝矿泉水零售价：2元

优势劣势1、始终以优于国标的生产标准为消费者提供满意的产品2、多年来得到了各级政府的肯定与嘉奖，获得了中国名牌产品称号3、怡宝以每年30%的速度增长，占据广东饮用水市场20%以上的份额1、送水效率和服务水平低2、成本较高3、富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但少有人知道4、售价高，价格缺少竞争力机会1、饮用纯净水前景良好，潜力巨大，在发达国家，饮用纯净水是讲健康，有品位的标志2、我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴3、纯净水各部门将同期增大4、怡宝非常重视渠道的建立5、消费总量和人均消费水平将明显提高威胁1、饮料市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄2、品种繁多，纯净水生产企业繁多3、知名度不高，少有人知4、全国战略的提速面临一个当地知名度和美誉度打造的问题内部因素外部因素

昆仑山矿泉水零售价：5元