专卖营销学习课件.pptxVIP

It’saBusiness

BMW;麦肯锡告诉我们;独霸一方—建立市场控制力;例1：“7-Eleven”连锁台湾;建立“品牌、产品、市场”的整合推广平台——

把联想1+1专卖店建设成“联想电脑社区中心”，“社区中心”集产品销售、科普宣传、休闲、网上购物、学习等多种功能为一体，由“电脑专卖店”、“网络咖啡屋”、“资讯加油站”和“1+1课堂”组成。

人们在此不仅可以咨询、购买、学习电脑软硬件技术与产品；

还可以在“网络咖啡屋”进行网上聊天、看新闻、免费发送电子邮件、网上购物等网络活动及休闲服务；

在“资讯加油站”（资料版权中心）录制MP3音乐、PDA文典[CF卡]；

在“1+1课堂”接受培训教育；

另外，“中心”针对目标人群还可以组织科普宣传等活动，并提供全方位的电脑软硬件客户服务，以及其它与大众生活相关的服务如代换月票等。

“社区中心”将以多样化的服务功能吸引人流，还将以增值、超值服务建立起以品牌忠诚为核心的客户关系。;专卖营销—架构“Market+ing”系统;例1：IBM的整合营销流程;例2：矩阵结构模式—牛刀杀鸡？!;深度推销—卖出去才是硬道理;例1：区域指数分析法;例2：兰切斯特市场占有经验学说;Management1st

BMW;认识市场1：商圈;认识市场2：顾客;例1：顾客的想法[日本];例2：顾客的想法[日本];

;销售人员激励1：工资;销售人员激励2：荣誉;销售人员激励3：培训;专卖店销售环境;Winnertakeall

BMW;永续经营的要素;营销差异：工业品vs.消费品;产品-业务经营;创造认知1：店堂推广;创造认知2：店外推广;创造认知3：口碑营销;例：妹力四射—可口可乐给我感觉;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday,June10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:23:5911:23:5911:236/10/202011:23:59AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:23:5911:23Jun-2010-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错???。11:23:5911:23:5911:23Wednesday,June10,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:23:5911:23:59June10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10六月202011:23:59上午11:23:596月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月2011:23上午6月-2011:23June10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/1011:23:5911:23:5910June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:23:59上午11:23上午11:23:596月-20