房地产营销精英销售技巧分享培训课件.pdf

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提升销售能力基础知识培训

房地产营销精英

销售技巧培训课

汇报人：XXX

17‘04’30‘超速行销法则的启示

30分钟4秒17分钟

30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣

销售无技巧，功夫在“磨刀”——

积累和修炼

成功的销售员是怎样炼成的？

正确的心态＋专业的修炼→积极的心态

商务礼仪客户拓展技巧

陌生拜访技巧

时间管理

通用电话营销技巧

目标管理

知识交流沟通技巧

财务/法律

价格谈判技巧

……业务成交技巧

……

公司及项目专业

产品知识知识

……

01客户拓展技巧

目录

02陌生拜访技巧

03电话营销技巧

04交流沟通技巧

05价格谈判技巧

06业务成交技巧

01

客户拓展技巧

一、客户拓展技巧（1）

客户在哪？——寻找客户10法

建立一个客户储备库，将包括以下

人群：过去的同事、小学、中学和

大学的同学、亲戚朋友、邻居、自

1、亲友开拓法己孩子和伴侣的朋友，甚至是心中

想到的人，无论是见过还是未见过

的，甚至是与之存在矛盾或不和的

人。将这些人逐一列出，并开始跟