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《竞争对手分析》课件.ppt

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竞争对手分析工作指南

2021年7月14日

目录

u引言

u什么是竞争对手分析

u竞争对手分析的目的和意义

u如何进行竞争对手分析

u附件

引言

l本文档的阅读对象是产品经理、从事竞争

分析的相关人员。

l本文档的主旨在于帮助以上人员了解常用

的竞争分析方法、过程和工具,进而能够

独立进行竞争对手分析、完成分析报告的

撰写工作;最终为产品规划和市场营销提

供决策依据。

l本文档所撰写的竞争对手分析内容是围绕

竞争对手的产品、品牌、市场、渠道、效

劳来展开的。

什么是竞争对手分析

l什么是竞争对手

n竞争对手的含义

n竞争对手的几个类别

l什么是竞争对手分析

n竞争对手分析的含义

n竞争对手分析的内容框架

什么是竞争对手分析

l什么是竞争对手

n竞争对手的含义

n竞争对手的类别

l什么是竞争对手分析

n竞争对手分析的含义

n竞争对手分析的内容框架

l从广义上讲:所有与本企业争夺同一目标

用户群的企业都可视为竞争对手。但事实

上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是

我们真正的竞争对手。

关键词:争夺、目标用户群、抗衡

什么是竞争对手分析

l什么是竞争对手

n竞争对手的含义

n竞争对手的类别

l什么是竞争对手分析

n竞争对手分析的含义

n竞争对手分析的内容框架

竞争对手的类别

直接竞

争对手

间接竞现实竞争对手潜在竞争对手

争对手

替代性

竞争对手

现实竞争对手集合竞争对手集合

竞争对手的类别

l直接竞争对手

直接竞争对手:产品相同且满足同一目标用户群体的需要

竞争对手的类别

l间接竞争对手

渴了!

喝点

什么呢

O

R

间接竞争对手:产品可能不同,但目标用户群一致

竞争对手的类别

l替代性竞争对手

柯达胶卷索尼数码相机

替代性竞争对手:目标用户群一致,产品或效劳具有较大的优势,能够替代竞争对手

竞争对手的类别

l潜在竞争对手

冰箱生产厂家洗衣机生产厂家

•行业相关者

•包括横向产业相关者,提供大致类型产品/效劳的企业,或纵向产业相关者,如上下游企业

•非行业相关者

•本身拥有强大实力,受到巨额利润的诱惑,参加竞争者的行列。

什么是竞争对手分析

l什么是竞争对手

n竞争对手的含义

n竞争对手的类别

l什么是竞争对手分析

n竞争对手分析的含义

n竞争对手分析的内容框架

l竞争对手分析是指利用特定的分析方法和

工具对具有竞争关系的企业进行有目的的

调查分析。本文档所说的竞争对手分析是

产品经理在产品规划、市场营销筹划过程

中针对现实竞争对手所进行的分析。

关键词:分析方法、工具、有目的的、调

查、分析

什么是竞争对手分析

l什么是竞争对手

n竞争对手的含义

n竞争对手的类别

l什么是竞争对手分析

n竞争对手分析的含义

n竞争对手分析的内容框架

竞争对手分析内容框架图

竞争对手分析的目的和意义

产品规划的参考依据

•借鉴竞争对手的市场营销策略和手段拓宽自己的营销思路

市场策略的制定依据•选择可进攻或需回避的市场

•制定出具有针对性的市场竞争策略

如何进行竞争对手分析

l竞争对手分析的过程

l竞争对手分析的方法

n定性分析和定量分析

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