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竞争对手分析工作指南
2021年7月14日
目录
u引言
u什么是竞争对手分析
u竞争对手分析的目的和意义
u如何进行竞争对手分析
u附件
引言
l本文档的阅读对象是产品经理、从事竞争
分析的相关人员。
l本文档的主旨在于帮助以上人员了解常用
的竞争分析方法、过程和工具,进而能够
独立进行竞争对手分析、完成分析报告的
撰写工作;最终为产品规划和市场营销提
供决策依据。
l本文档所撰写的竞争对手分析内容是围绕
竞争对手的产品、品牌、市场、渠道、效
劳来展开的。
什么是竞争对手分析
l什么是竞争对手
n竞争对手的含义
n竞争对手的几个类别
l什么是竞争对手分析
n竞争对手分析的含义
n竞争对手分析的内容框架
什么是竞争对手分析
l什么是竞争对手
n竞争对手的含义
n竞争对手的类别
l什么是竞争对手分析
n竞争对手分析的含义
n竞争对手分析的内容框架
l从广义上讲:所有与本企业争夺同一目标
用户群的企业都可视为竞争对手。但事实
上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是
我们真正的竞争对手。
关键词:争夺、目标用户群、抗衡
什么是竞争对手分析
l什么是竞争对手
n竞争对手的含义
n竞争对手的类别
l什么是竞争对手分析
n竞争对手分析的含义
n竞争对手分析的内容框架
竞争对手的类别
直接竞
争对手
间接竞现实竞争对手潜在竞争对手
争对手
替代性
竞争对手
现实竞争对手集合竞争对手集合
竞争对手的类别
l直接竞争对手
直接竞争对手:产品相同且满足同一目标用户群体的需要
竞争对手的类别
l间接竞争对手
渴了!
喝点
什么呢
O
R
间接竞争对手:产品可能不同,但目标用户群一致
竞争对手的类别
l替代性竞争对手
柯达胶卷索尼数码相机
替代性竞争对手:目标用户群一致,产品或效劳具有较大的优势,能够替代竞争对手
竞争对手的类别
l潜在竞争对手
冰箱生产厂家洗衣机生产厂家
•行业相关者
•包括横向产业相关者,提供大致类型产品/效劳的企业,或纵向产业相关者,如上下游企业
•非行业相关者
•本身拥有强大实力,受到巨额利润的诱惑,参加竞争者的行列。
什么是竞争对手分析
l什么是竞争对手
n竞争对手的含义
n竞争对手的类别
l什么是竞争对手分析
n竞争对手分析的含义
n竞争对手分析的内容框架
l竞争对手分析是指利用特定的分析方法和
工具对具有竞争关系的企业进行有目的的
调查分析。本文档所说的竞争对手分析是
产品经理在产品规划、市场营销筹划过程
中针对现实竞争对手所进行的分析。
关键词:分析方法、工具、有目的的、调
查、分析
什么是竞争对手分析
l什么是竞争对手
n竞争对手的含义
n竞争对手的类别
l什么是竞争对手分析
n竞争对手分析的含义
n竞争对手分析的内容框架
竞争对手分析内容框架图
竞争对手分析的目的和意义
产品规划的参考依据
•借鉴竞争对手的市场营销策略和手段拓宽自己的营销思路
市场策略的制定依据•选择可进攻或需回避的市场
•制定出具有针对性的市场竞争策略
如何进行竞争对手分析
l竞争对手分析的过程
l竞争对手分析的方法
n定性分析和定量分析
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