涉外商务谈判培训课件.pdf

涉外商务谈判

要求

考试：3,3,4

平时成绩

1．考勤每缺一次扣5分。50

勤

．笔记整洁、—工整、．完整10

3．上课积极性依据回答问题积极性，认

真听讲仁主动发问的塘况.i..._,=::2_5

课程目标和要求

口能够把握涉外商务谈判人员应有的素质要求

口能够针对不同的市场、产品和客户进行调研分析

口能够制定合理优化的谈判目标及相应谈判策略

口一能够依据谈判项目具体要求营造开局气氛

口能够利用商务函电或谈判会议等模式完成项目磋商

口能够按照磋商细节撰写规范的合同

教学方式

♦课堂授课＋课后练习

·理论知识＋案例分析

·课堂讨论十课后实训

课堂要求：一公组、笔记、＇；一考勤、作业；

分组（原来）游戏

口组名

口组徽

口组歌

口阐述意义

-－－－－－－莎士比亚

，

．

人生的一次重要谈判

毕业后的面试就是一次谈判

C

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，

人生的一次重要谈判

牛勹巳亏的面试就是一次谈判

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Bai�寸百度

口大妈：这大臼菜怎么卖啊？

口菜农：3块钱一斤。

口大妈：2块5吧，2块5我就买

50斤。

口菜农：成，卖给您了。

也是谈

本书内容体系

涉外谈判概念、谈判团谈判项目的确立

队的构建，制度的确立

开展谈判市场调研相妾乔绍

（竞争对手情况、市场行情

谈判方案初定谈判商务涉外

（策略，各个阶段的安排）

谈判方案修订和确立

小问题

口你们理解的商务谈判是什么？

口在涉外谈判中主要和谁谈？

口竖们有没有参与商务谈判的经历？

一

口你们认为谈判和辩论是样的吗？请说明理

由。

上课思路

商务谈判—涉外商务谈判

学习情境1第一部分商务谈判概述

口谈判及商务谈判的内涵

口商务谈判的要素和原则

口商务谈判的类型

口商务谈判的PPAM模式

谈判的内涵

口广义的谈判：交往主体（双方或多方）为协

调双方或多方利益而进行的沟通行为，或者