OTC市场运作学习课件.pptxVIP

全国OTC队伍建设及运作思路;全国OTC现状;医药零售情况：

2002年全国医药零售企业状况

目前全国共有零售药店16万家

其中连锁药店800余家

门店3万余家

;●2002年医药零售企业销售排序

辽宁成大方圆医药连锁75526万元

重庆和平药房连锁有限66800万元

上海华氏大药房有限公司62010万元

哈药集团人民同泰连锁50800万元

深圳市海王星辰医药有限46600万元

;2002年医药零售企业销售排序

北京同仁堂连锁公司45205万元

广州健民医药连锁店44300万元

沈阳天益堂药房连锁39135万元

江西黄庆仁栈华氏大药房39000万元

北京金象大药房医药连锁37000万元

;我国医药零售业面临的四个问题

1、布局不合理，结构失调;

2、组织化程度低，动作不规范;

3、业态趋同发展，导致低价竞争;

4、产业高度分散，效益低下;

;成功使用OTC药品的条件;我们应采取的对应之策;

影响OTC药品消费的因素;◆以往药品的销售都是建立在以医生为促销对象的基础上

◆而在推广OTC时，我们首先要转变的观念是：;OTC产品营销要素之核心：消费者需求;影响消费者的关键;直接购药已成为消费者治疗日常疾病的主要方式;朋友介绍和医生处方是消费者认知的主要途径;疗效较好与医生处方是消费者选择的主要原因;赠送样品和专家义诊是消费者最感兴趣的药品促销方式;自费病人是目前医疗消费的主体;

OTC产品营销策略;关键前提;做OTC推广的几个先决条件;市场营销的组合策略;OTC产品的营销要素;OTC产品的营销要素;OTC产品的营销要素;OTC产品营销的策略性选择;OTC销售队伍的构架;ＯＴＣ销售队伍组织构架的设置原则;全国OTC经理;医院/药店/商业三方的关系;OTC销售队伍的组建;人员配置（一）;人员配置（二）;人员配置（三）;目前人员现状;目前销售状况;结论;人员配置计划;人员招聘（一）;人员招聘（二）;OTC销售代表的培训;OTC销售代表

的阶梯教室;问题探讨;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6??-206月-20Tuesday,June9,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:25:4519:25:4519:256/9/20207:25:45PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2019:25:4519:25Jun-2009-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:25:4519:25:4519:25Tuesday,June9,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2019:25:4519:25:45June9,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。09六月20207:25:46下午19:25:466月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月207:25下午6月-2019:25June9,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/919:25:4619:25:4609June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:25:46下午7:25下午19:25:466月-20