自考营销12学习课件.pptxVIP

各位同学

大家好！

祝你们新学期学习快乐！;市场营销;－乘风破浪会有时

而今迈步从头越;;市场营销2008秋课时计划;教学计划：

结合实际案例的课堂讲授

--让学生理解市场营销的基本原理

案例的讨论及陈述

--使学生掌握开展市场营销的手段和方法

课堂发言

--使学生对市场营销在理论和实践的结合上

有所提高

采用多种形式的考绩评定

（理论考试60%+实际操作20%+作业10%+其他10%）

--对学生知识的掌握进行考核;

章节如下：

第一章走进营销（5课时）

第二章市场研究（5课时）

▲第三章产品、品牌策略（5课时）

▲第四章定价策略（4课时）

▲第五章产品分销渠道（6课时）

▲第六章促销策略（4课时）

第七章顾客购买行为市场分析（5课时）

▲第八章售后管理与服务（8课时）;第一章走进营销（5课时） ;第二章市场研究（3课时）;▲第三章产品、品牌策略（5课时）;▲第四章定价策略（4课时）;▲第五章产品分销渠道（6课时）;▲第六章促销策略（4课时）;第七章市场细分与市场战略（5课时）;▲第八章售后管理与服务（8课时）;

杯子外面的世界

假如你手头上有一个杯子需要卖出，它的成本是1元，怎么卖？

如果仅仅是卖一个杯子，也许最多只能卖2元；

如果你的是一种最流行的款式的杯子，也许它可以卖到三四元；

如果它是一个出名的品牌的杯子，它说不定能卖到五六元；

如果这个杯子据说还有些其它的功能的话，它可能卖到七八元；

如果这个杯子外面再加上一套高级包装，卖10元20元也是可能的；

如果这个杯子正好是某个名人用过，与某个历史事件联系了起来，一不小心，一二百元也有人要了；

如果这个杯子有过一段更独特的经历，比如曾经随飞船上过太空之类，一二千元或许也不算高了。;第一章走进营销;先看一段有趣的寓言故事：

给和尚卖梳子

有一个厂家是生产木梳的，为了进一步扩大市场，该厂派了一位销售人员到寺庙里进行考察。销售员很纳??，心想和尚怎么可能用的着梳子，但还是去了，几天后，销售人员给老总回信了：“通过几天的观察，发寺庙里的和尚从不需要梳子，因此这里没有市场。”

后来，该厂又派了一个销售人员去寺庙，这位销售人员到寺庙后，也是先观察了几天，也给老总回了信，但他是这样说的：“我发现寺庙是一个巨大的市场，尚未被发掘，如果我们掌握了这个市场，那么将会有巨大的收获。几天的观察，我发现，该寺庙是个香火很旺盛的庙宇，很多香客都是慕名而来，而这些香客都对寺庙周围的纪念品很感兴趣。而寺庙为感谢香客们的支持都会附送一些东西来答谢他们，如果我们能说服寺庙用我们的木梳作为回赠的礼物，那么我们的市场前景将一片光明。

经理满意的笑了…

销售＝营销？

销售它最关心的是如何把产品卖出去；而营销则包含更广，它不仅要把产品售出，还需要前期的市场观察，从而创造需求，并为此制作一系列有效的对策。

先开市场？先开工厂？;市场调研;第一节市场和市场营销;一、市场的概念

（一）市场的定义

(1)从经济学角度理解的市场

1、买卖的场所——指买卖双方购买和出售商品，进行交易活动的地点。如集市、商场、商品批发市场等。这是一个时空（时间和空间）的市场概念。我国古代就有“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”的记载（《易·系辞下》），就是对这种在一定时间和地点进行商品交易的市场的描述。在现代，作为商品交换场所的市场，对每个企业来说都相当的重要，因为每个企业都必须了解销售自己产品的实体市场在哪里。

2、市场是一个商品经济的范畴，是供求关系，是商品交换关系的总和，是通过交换反映出来的人与人之间的关系。

市场也是抽象的，如人家会说“中国的汽车市场很大”，这明显不是指中国交换汽车的场所很大，而是一种抽象的概念，指的是中国汽车的市场需求很大，买的人很多，因此仅有关场所的市场概念是不够的。;

（2）从市场学角度理解的市场

市场规模的大小，由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。