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农业推广心理

;第6章农业推广心理;

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;;（２）需要的层次

美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1954年把人类的需要划分为七个层次：

自我实现需要

审美需要

认知需要

尊重需要

社交需要

安全需要

生理需要;(3)需要的阶段

由于社会经济发展的阶段性,导致人们需要结构出现阶段性变化的特点。

;(4)需要的差异

我国农民技术需要的差异性很大，不同地区、同一地区不同类型农户有不同的技术需要

例：椐朱明芬等（1996）在江苏淮北调查，农民迫切需要

作物良种的占61.12%,病虫防治52.1%,

杂草防治42.11%,科学施肥34.14%,

畜禽良种22.1%，畜禽防疫19.17%,

饲料配方12.19%,农产品加工10.13%,

配合饲料7.17%。

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1.1.2动机

(1)动机的概念和作用

动机是行为的直接力量，它是指一个人为满足某种需要而进行活动的意念和想法。

;（２）动机产生的条件

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根据农民的需要选择推广项目和推广内容，这是农民产生采用动机的前提，也是搞好农业推广工作的基础。推广人员必须坚持：

①深入调查，具体了解农民的实际需要。

②分析农民当前最迫切的需要，籍以引起能够主导农民行为的优势动机。

③所选创新实现的目标与农民的需求目标一致。

④进行目标价值和能够实现目标的宣传教育，发挥目标对满足需要的刺激作用,以促使产生采用动机。;

1.1.3兴趣与农业推广

兴趣是个体探究事物的认识倾向（爱好指活动倾向）。

推广中要了解和激发农民兴趣。

(1)影响兴趣的因素

看比听，做比看易产生兴趣；新颖的东西易使人产生兴趣；对??一定经历的事物易产生兴趣；对自己利益有关的事物易产生兴趣。;

（2）兴趣的培养

①兴趣是在需要的基础上产生和发展的。

②胜任和成功能增强信心、激发兴趣，而一再的失败则会降低兴趣。

③兴趣与人的知识经验有密切联系。

④人们对有经历的事物因怀旧而产生兴趣，也对特殊事物因好奇而产生兴趣。

⑤不同感觉方式产生兴趣的程度不同。看听，做看;

1.1.4理想、信念和世界观

(1)理想

理想是人对未来有可能实现的奋斗目标的向往与追求。

理想包含三个基本要素：一是社会生活发展的现实可能性，二是人们的愿望和要求，三是人们对社会生活发展前景的或多或少的形象化的构想。

这三个基本要素分别体现了人们的认知、意志和情感，即真、善、美三个方面。

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在一个农村社会系统中，有些青年农民有改变职业的追求，但几乎所有农民都有着追求美好生活的理想，我们推广创新要能帮助他们实现这个理想。

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（2）信念

信念是个性心理结构中较高级的倾向形式。

它表现为个人对其所获得知识的真实性坚信不移并力求加以实现的个性倾向。

信念不仅是人所理解的东西，而且也是他深刻体验到并力求实现的东西。

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信念在生活中的作用是巨大的。

信念给人的个性倾向性以稳定的形式。

信念是强大的精神支柱，它可以使人产生克服艰难险阻的大无畏精神，是身心健康的基石。

在农业推广中，坚定农民科学种田与科技致富的信念，这可以帮助他们接受和采用创新。

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（3）世界观