高中政治哲理人生销售顿悟_小故事中见大智慧素材.docVIP

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销售顿悟——小故事中见大才智

故事一:

有一挚友，做人特殊吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜爱听到的一句话就是：把东西给。。。有一天，他不当心掉到河里去了。他的挚友在岸边马上喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来!这个人始终不愿把手给他的挚友。他的挚友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不愿把手给出去。他的挚友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的挚友的手。启发思索：

“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是始终在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在苦痛与不满意中挣扎，也不情愿把钱给我们。假如我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。

故事二:

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”

老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它牵强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

启发思索：

看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你牵强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

简单得到的，也会顺手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有牵强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜

故事三:

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。许多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的川流不息。

有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连赞扬。富翁问他：你确定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎么可能卖给你？年轻人思索了一会儿，跟富翁说：我真的确定要购买。我们能商议另一个购买方案吗？富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我情愿把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不须要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照看你，陪伴你。

年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝诞生，让他陪着你，逗着你笑。

你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个欢乐的晚年。

富翁静静地听着他讲解并描述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚决，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他乏累了，欢乐才是他想要的。

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们欢乐地生活在一起！

启发思索：

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。专心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也情愿在你这里消费！

当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子特别擅长利用自己独有的价值——陪伴，你是否发觉，原本你认为自己一无全部，平凡一般的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在幻想的豪宅里生活！