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销售的理解?;销售六式解析;销售六式解析;出售小提琴

价格:5000;不够卖的原因?;需求是客户采购的第二个要素;矿泉水卖三十元;超市里卖不到两元;产品的价格到底由什么决定？;现在卖三百元，有人买吗？;在沙漠里迷路了，三天三夜没喝水;到底什么决定价格呢？是产品吗？;卖拐;客户总是采购性能价格比好的产品;品牌，品牌就是客户的信赖感;品牌，品牌就是客户的信赖感;信赖是客户采购的第四个要素;怎样才可以建立信赖和品牌呢？;在国内，是捷达的品牌知名度高，还是意大利产的玛莎拉蒂知名度高？”;客户采购的第五个要素就是客户体验;客户采购的五个必备的要素;销售就是满足客户这五个要素的过程.

;拓展客户的关键六个步骤

------------销售六式;拓展客户的关键六个步骤

------------销售六式;销售六式包括哪些？;销售六式--第一式：客户分析

情报收集;销售六式--第一式：客户分析

情报收集

;销售六式--第一式：客户分析

情报收集;销售六式--第一式：客户分析

情报收集—内线;销售六式--第一式：客户分析

情报收集-资料;销售六式--第一式：客户分析

收集情报-分析角色

;组织结构分析

是客户的职能分析，各自有不同的需求。;销售六式--第一式：客户分析

要从级别进行分析，客户分成操作层、管理层和决策层。

;销售六式--第一式：客户分析

收集情报-分析角色

;销售六式--第一式：客户分析

收集情报-分析机会;第一式总结(人脉);销售六式--第二式：建立信任

客户关系建立;销售六式--第二式：建立信任

客户关系;销售六式--第二式：建立信任

建立客户关系;销售六式--第二式：建立信任

关系客户认识并取得好感

;销售六式--第二式：建立信任

客户关系激发客户兴趣，产生互动(约会)

;销售六式--第二式：建立信任

客户关系建立信赖，获得支持和承诺

;销售六式--第二式：建立信任

客户关系建立同盟，获得客户协助(善于使用关系);销售六式--第二式：建立信任

客户关系难点(沟通);销售六式--第二式：建立信任

难点(沟通);销售六式--第二式：建立信任

难点(沟通);销售??式--第二式：建立信任

总结;销售六式--第三式：挖掘需求;销售六式--第三式：挖掘需求

需求的树状结构

;销售六式--第三式：挖掘需求;销售六式--第三式：挖掘需求

两种销售方法

;?

销售六式--第三式：挖掘需求

?产品销售??????????????????????????顾问销售;销售六式--第三式：挖掘需求

客户采购流程

;销售六式--第三式：挖掘需求

总结;销售六式--第四式：呈现价值;销售六式--第四式：呈现价值

竞争分析;销售六式--第四式：呈现价值

竞争分析方法—FAB;销售六式--第四式：呈现价值

制作建议书;销售六式--第四式：呈现价值

呈现方案;销售六式--第四式：呈现价值

总结;销售六式--第五式：赢取承诺

识别购买信号;销售六式--第五式：赢取承诺

识别购买信号;销售六式--第五式：赢取承诺

促成交易;销售六式--第五式：赢取承诺

商务谈判;销售六式--第五式：赢取承诺

增值销售;销售六式--第五式：赢取承诺

总结;销售六式--第六式：跟进服务

催款;销售六式--第六式：跟进服务

服务跟踪;销售六式--第六式：跟进服务

转介绍销售;销售六式--第六式：跟进服务（回收账款）

总结;技巧帮你快速提升销售六式价值;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddar