银保培训加油站第1季03期年节营销.pptx

银保培训加油站（第一季）03期;;年来了,钱也来了!;四个话题让你们轻松聊起来;话题一：养老;又辛苦工作了一年，春节期间有时间也该为自己的将来生活认真规划一下。这一年关于养老的政策和话题持续不断的更新，养老有太多的不确定性。人到中年也是该关注自己将来的养老生活了，趁着年底攒下的闲钱，可以考虑给自己买份商业养老险作为作为未来晚年生活的保证。

现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，除了在家享受天伦之乐，一定还会想去国内或国外旅游，到处走走看看，有一个幸福的晚年。所以我们从现在开始就有为保证自己高品质的晚年生活做充足的准备。;BDB;话题二：健康;;聊聊“应知旧闻”——;辛苦工作了一年，身心疲累，春节期间好好休息的同时，也应该更加关注自己的身体健康。作为家庭的经济主力，承担着上有老下有小的家庭责任，生活中的风险不得不考虑周全。为自己准备一份充足的重疾保障，既是对自己负责，更是对家人责任的体现。;DDL;话题三：教育;孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益;LEC(A);话题四：旅行中的风险;BAB;你整理好自己的“拜年”对象了吗？;

一拜网点同仁：是不是感觉和网点沟通还有隔阂？这次机会来了，欢欢喜喜拜个年，登门拜访、假日陪同工作、或是邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心！

;二拜亲朋好友：亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！

;三拜老客户：老客户与我们有很深的友情，因此，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，打个电话、发个短信或是约到网点坐坐，几乎没有一个老客户会拒绝。通过拜年，拉近了大家与??户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。

;四拜准客户：拜访准客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的准客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳时段，在网点或通过电话、短信给准客户拜年，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?

;;坏了！只剩下一天了！唉….

还好还好！我还有一天！哈哈….

完了完了！只有一个小时的时间了…

太好了！我竟然还有一个小时！！！;弱者---等待机会

强者---抓住机会

智者---创造机会