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促销方案营业员药店是OTC的流通主渠道，充分调动营业员的主动性、积极性，使其成为药品的隐性推销员，可以对药品销售起到极大的推动作用。与营业员之间可以有一定的物质利益关系，但最重01要的是感情的交流。02如联谊会、化妆品等小礼品赠送。03促销方案促销方案专项培训对营业员进行专项培训，内容为心脑血管疾病一般病理知识、银杏叶片产品知识、柜台促销技巧等。采用专家授课、有奖阅读、有奖知识竞赛、日常沟通多种形式促销方案负责人、柜长、坐堂医生拜访、慰问促销方案拜访、慰问是药店营销的重要环节拜访、慰问的好处：顺利实现铺货和回款有利的陈列位置和宣传位置使其成为海王的业余推销员可有效防止产品断货和脱销情况发生便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，只有做到知己知彼，才能百战百胜促销方案拜访中始终保持诚信、友善、热情的精神面貌拜访中主动帮助药店解决一些问题，如换货合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户、开拓新客户合理使用公司礼品，掌握其心理，有节制地发放，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效节约成本促销方案方案二：商业推广会目的：利用商业客户的网络，以会议方式将产品导01入医院、药店、诊所或调往其他商业客户02地点：宾馆或客户会议室03促销方案邀请函：它决定到会人员的多少及开会时的拿货准01备状态，应详细明了。包括时间、地点、02公司简介、产品简介、推广会的内容及程03序、订货订单及政策、广告播放情况、服04务承诺等。05促销方案促销方案会场布置：主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商业客户和企业名会场门口置欢迎词板、台卡、陈列样品及宣传品备齐各种资料，商业客户备好发票主席台上设置摸奖箱，放置奖品促销方案会前：与医药商业客户经理协商，确定会议邀请对象医药代表在开会前将货发至医药商业客户处会务费原则上由企业出，也可协商解决制定商业客户业务员奖励政策及客户进货让利政策，以调动他们的积极性促销方案会中：代表签到，发放资料、宣传册、价目单、礼品等由商业客户经理主持，由企业较高级别代表作欢迎词，作企业介绍医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况，增强代表订货的信心抢答赛促销方案企业代表和客户业务员要积极宣传，拿订单，对一些重点客户晚上也要加强订货公关抽奖及兑奖可放于活动的最后（订货基本完成）进行最后致答谢词会后：清理订单，将订货客户分类；对订货量大的客户加强联络及时兑现对商业客户业务员的承诺，调动其送货、强跟踪服务，订货量小的客户也可用信函、电话加收款、服务的积极性调整客户货源、库存，并加紧收款工作促销方案01促销方案02方案三：03开箱有礼促销方案活动目的：提高OTC终端和营业员的积极性，促进销售活动内容：在每一箱药品的包装内放置一些礼品，每打开一箱药品，里面的礼品便归开箱者所有，以促使他设法提高销量，以尽快打开下一箱。07公关活动公关活动01方案一：02海王银杏叶片03健康俱乐部04俱乐部营销是国际上通行的一种营销手段，它在建立资料库的基础上，对会员进行一对一的沟通，达到培养忠诚顾客的目的。例如玉兰油在中国的会员达到30万人以上。购买产品或参加某类活动（需填写入会卡）即可加入海王银杏叶片健康俱乐部，享受会员专属权利。公关活动公关活动具体措施：办会员通讯；举办活动；会员免费咨询；电话购药，送货上门（达一定量）；送门诊卡，指定医院免费门诊服务；每月选取一名康复明星考察海王（所见所闻将在会员通讯上刊出）；每月抽取100名会员，刊发于会员通讯，并赠送药品或礼品公关活动公关活动资料库资料来源：1、患者购买产品时，填写入会卡，获得资料2、通过患者参加海王银杏叶片组织的某项活动，获得资料3、在媒介上以活动形式征集入会者，获得资料4、通过咨询电话获得患者资料5、从医院医生处获得患者资料6、从专业公司购买患者资料01公关活动02方案二：03“奉献千颗心”服务行动促销方案方案三：有奖看广告促销方案活动目的：提高广告的阅读率活动内容：收齐系列报纸广告，赠送或优惠购买银杏叶片010203促销方案A专家促销方案B促销方案方案一：天使行动促销方案行动目的：提升海王银杏叶片在医生中的良好声誉争取医生推荐海王银杏叶片促销方案行动基础：对于心脑血管类药，专业人士如医生、药剂师仍具有左右市场的能力据有关调查，绝大部分病人根据医生的建议使用心脑血管类药品，医生开给病人的样品也起着重