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打造中国的光纤光缆世界品牌;提纲;走出去是必然选择;走出去的四大理由;比如：海底光缆是当代国际通信的主要手段，但在深海光缆领域，至今与中国企业无缘，受到钳制、坐失良机。

1985年世界上第一条海底光缆问世，目前每年有超过10万公里的需求。

1988年，第一条跨大西洋的海底光缆，全长6700公里；

1989年，跨越太平洋海底光缆建成，全长13200公里；

1997年，环球海底光缆系统建成，全长27000公里；

1999年，亚欧海底光缆系统建成，全长38000公里。

;中国已参与18条国际海底光缆的建设与投资，其中有8条在中国大陆登陆。

中日海底光缆：第一个在我国登陆；

中韩海底光缆：在我国青岛和韩国泰安登陆；

环球海底光缆：第一条在我国登陆的洲际光缆；

亚欧海底光缆：中国电信参与发起，连接亚洲、欧洲和大洋洲，是世界上最长的海底光缆。

新中美直达海底光缆系统将于明年建成，登陆点在青岛。

;去年12月26日，台湾地震导致海底光缆大规模中断，对人们工作、生活带来的影响还记忆犹新；

今年9月7日，台湾外海发生6.6级强震引起海底光缆断裂。;1、中天深海光缆结构合理，抗侧压力成倍提高，专用的深海光缆生产设备经验证，已形成生产批量能力；

2、80Mpa特高压渗水试验装备已验证了缆芯优越的阻水性能，可满足5000m水深缆芯阻水要求；

3、能与国际海光缆产品接轨，系统设备的通用性强。

我们完全有能力、有实力让海底光缆、海底电缆、海底光电复合产业“走出去”，为世界的通信产业作出应有的贡献。;一、走出去是必然选择

二、走出去的时机已经成熟

三、走出去的对策建议;走出去的时机已经成熟;3、具有快速反应能力。由于国内信息通信产业的迅猛发展，国内光纤光缆企业为了适应电信运营商的需求，集合各种生产要素，引进各类高端人才，形成了快速反应能力，为“走出去”奠定了扎实的基础。

4、综合优势得到集聚。尽管我国光纤光缆产业还有不足，但支撑我国光纤光缆产业的发展大环境已形成，使一些产业具备质量和成本的综合优势得以彰显，走向国际市场的时机已经成熟。

比如，中???OPGW光缆在世界范围内已经形成了综合优势光缆，具备了强大的竞争力。在该领域将大有作为。;中国OPGW综合优势;一、走出去是必然选择

二、走出去的时机已经成熟

三、走出去的对策建议;走出去的对策建议;一.先进的技术实力是赢得国际市场的基础;

1、积极带动海外客户“走进来”，使更多海

外客户先认识、熟悉、接受中国

2、积极“走出去”进行品牌推广

3、由“以利润换市场”→“以质量和服务赢

市场”;■日本汽车进入欧美市场的例子

—开始也被当地舆论极度妖魔化，被民众排挤和刁难

—日本汽车企业调整思路，改变策略，在欧美大力公关

—经过不懈努力，日本汽车终于成功地打进了欧美市场

■我们的不足之处

—中国企业和中国产品宣传很少

—企业遇到危机时，过于依赖政府，过多向政府求助

;以质量和服务赢市场;根据我们在欧洲、东南亚、非洲等市场的体会，“走出去”需要量力而行，合理配置资源，以中国为总部，建议建立全球化运作体系，如全球化销售、全球化管理梯队、全球化研发。

从电信发展较为薄弱的国家入手，逐渐向电信业发达的地域进军。循序渐进，厉兵秣马，长期坚持，必有成效。

我们应投入更多的时间和精力了解客户自身资源配置及发展战略，以市场为导向，为客户量身度造一个比较全面完整、适合的解决方案，并保持总体竞争的优势。;我们呼吁由行业协会牵头，或者由我们“走出去”的企业自愿联系组成“共同舰队”参加国际性的展览活动，共同推荐中国制造；捆绑参与招标，然后进行合理分工，去占领对方市场。

集合群体的力量，思考并解决一些关键问题。如国际市场准入问题、全球化规则问题、市场网络和研发网络的构建问题、文化与法律问题、知识产权与标准问题等，这些也需要政府部门和行业协会的关心和支持。

例如，同为华为的国际化就是榜样。据说，华为在进入英国电信（BT）时，就是通过两年多时间的认证，才发展到目前作为其核心的产品供应商；华为开拓俄罗斯市场用了8年时间。;在国内市场上，同行企业中确实存在这样的情况：以自己的优点反衬对手的弱点，还情有可原；但无中生有，恶意中伤对手，扰乱市场，就很不好了；此外，互相杀价，甚至以零利润换取市场等等。如果将这些不理智的做法带进国际市场，就等于将利润拱手白白让外国人。这样，我们就显得太没有