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工商管理毕业论文-加多宝饮料有限公司市场营销策略研究【

一、绪论

(1)在我国饮料市场，竞争日益激烈，各类饮料品牌层出不穷，消费者对产品的选择也更加多样化。在这样的市场环境下，加多宝饮料有限公司作为知名品牌，其市场营销策略的研究显得尤为重要。根据相关数据统计，2019年，我国饮料行业市场规模达到8000亿元，同比增长6.2%。其中，凉茶市场占据了一定的市场份额，而加多宝作为凉茶市场的领军品牌，其市场份额逐年上升。然而，在激烈的市场竞争中，如何保持品牌竞争力，拓展市场份额，成为加多宝面临的重要课题。

(2)为了深入了解加多宝饮料有限公司的市场营销策略，本文通过对公司背景、市场环境、竞争对手和消费者需求等方面的分析，探讨加多宝在市场营销中的优势与不足。以加多宝为例，其营销策略的成功之处主要体现在以下几个方面：首先，加多宝紧跟市场趋势，推出了多款新品，满足了消费者多样化的需求；其次，公司注重品牌形象的塑造，通过举办各类活动、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度；最后，加多宝采用线上线下相结合的销售模式，拓宽了销售渠道，实现了市场份额的持续增长。

(3)本研究以加多宝饮料有限公司为研究对象，运用SWOT分析、PEST分析等方法，对公司的市场营销策略进行深入研究。通过对公司内部优势与劣势的分析，以及外部机会与威胁的评估，提出针对性的营销策略优化建议。以加多宝为例，本文旨在为我国饮料行业提供有益的参考，帮助企业在市场竞争中实现可持续发展。同时，本文的研究成果也可为学术界提供一定的理论借鉴，推动市场营销学科的发展。

二、加多宝饮料有限公司市场环境分析

(1)加多宝饮料有限公司所处市场环境复杂多变，首先，在宏观层面，根据国家统计局数据，2019年中国饮料行业市场规模达到8000亿元，年增长率为6.2%，显示出市场潜力巨大。同时，消费者健康意识的提升，使得功能性饮料市场增长迅速。加多宝作为凉茶市场的领导者，其产品深受消费者喜爱。

(2)在微观层面，加多宝面临的主要竞争对手包括王老吉、和其正等品牌。据统计，加多宝的市场份额约为60%，王老吉约为25%，和其正约为10%。加多宝通过不断的产品创新和品牌推广，保持了在市场上的领先地位。例如，加多宝推出的“加多宝凉茶+Vc”产品，针对消费者对健康的需求，迅速占领市场。

(3)在政策环境方面，国家对于食品安全的监管力度不断加强，要求企业提高产品质量和安全标准。加多宝积极响应政策，严格把控产品质量，确保消费者利益。此外，随着电商平台的兴起，加多宝也加大了对线上渠道的投入，实现了线上线下销售的互补。据艾瑞咨询报告显示，2019年加多宝线上销售额占比达到20%，成为公司重要的销售渠道之一。

三、加多宝饮料有限公司市场营销策略现状分析

(1)加多宝饮料有限公司的市场营销策略现状体现在多个方面。首先，在产品策略上，加多宝以凉茶为主打产品，不断推出新品满足市场需求。例如，针对年轻消费者推出的“加多宝青柠茶”，凭借其独特的口感和时尚的设计，迅速在年轻群体中走红。同时，加多宝还推出了“加多宝凉茶+Vc”等功能性饮料，满足消费者对健康的需求。据统计，加多宝产品线覆盖了20多个品种，产品线丰富度位居行业前列。

(2)在渠道策略方面，加多宝采取多元化渠道布局，包括传统零售、现代商超、便利店、电商平台等。据数据显示，加多宝的线下渠道覆盖率高达90%以上，覆盖全国近300个城市。同时，加多宝积极拓展线上渠道，通过与各大电商平台合作，实现线上线下联动销售。2019年，加多宝线上销售额同比增长30%，成为公司重要的销售增长点。此外，加多宝还通过赞助体育赛事、公益活动等方式提升品牌形象，扩大品牌影响力。

(3)在促销策略上，加多宝注重创新与实效。公司通过举办各类营销活动，如“加多宝凉茶挑战赛”、“加多宝夏日狂欢节”等，激发消费者购买欲望。同时，加多宝还与各大明星合作，借助明星效应提升品牌知名度。例如，与周杰伦、邓紫棋等明星的合作，使加多宝产品在年轻消费者中的受欢迎程度进一步提升。此外，加多宝还通过开展会员营销、积分兑换等活动，提高消费者忠诚度。据调查，加多宝的忠实消费者占比超过50%，成为公司稳定的市场基础。

四、加多宝饮料有限公司市场营销策略优化建议

(1)针对加多宝饮料有限公司的市场营销策略，首先建议加强产品研发，推出更多符合市场趋势和消费者需求的新品。可以关注健康、功能性、创新口味等方向，如开发低糖、低脂、有机认证等健康饮料。同时，利用大数据分析，精准定位不同消费群体的偏好，实现产品差异化。

(2)在渠道策略上，建议加多宝进一步优化线上线下融合模式。一方面，提升线上渠道的运营效率，通过电商平台、社交媒体等渠道开展精准营销；另一方面，加强对线下渠道的管控，提高渠道商的盈利能力，确保渠道的稳定发展。此外，探索