销售为王学习课件.pptxVIP

《销售为王》;什么是销售？;一.我们为什么选择做销售？;我们为什么选择做销售？;今天是个“营销为王”的时代;人类的财富藏在在哪里？;销售和财富的关系;人们对销售的五大误区;我们学会销售什么？;我们学会销售什么？;销售是所有成功人士的基本功;销售是所有成功人士的基本功;销售是所有成功人士的基本功;销售是所有成功人士的基本功;销售最基础的两种形式;正确的销售流程：;他（她）们是谁？;他（她）们是谁？;二.专业化的形象和工具

是营销人员的第一张名片;营销人员应具备的素质;专业化的形象和工具

是营销人员的第一张名片;三.丰富的产品知识和行业知识

是你的上岗证;丰富的产品知识和行业知识

是你的上岗证;销售人员销售前必备的五个信念;分析竞争对手;四.确定你的客户是谁？;建立顾客数据库;优质客户的特点;五.学会塑造产品的卖点;塑造产品卖点;塑造产品卖点;塑造产品价值的方法;六.电话预约接触准顾客;做好见面前的准备;与客户见面前你必须知道的“重要性”;七.调整情绪到达巅峰状态;吸引力法则—《秘密》;吸引力法则—《秘密》;八.与客户见面;沟通过程中如何建立信赖感;了解顾客购买背后的心理因素;销售是个不断引导对方说话的过程;销售为什么要用问？;如何问顾客问题的技巧？;九.引导顾客说出自己的问题.需求与渴望;十.产品介绍;十一.解除顾客的抗拒;轻松化解顾客的抗拒

判断真假套出真想;轻松化解顾客的抗拒

判断真假套出真想;让客户做决定的两种能力？;我们到底给客户什么？;我们到底给客户什么？;回答异议解除顾客抗拒;十一.成交;绝对成交的信念;绝对成交的信念;绝对成交的信念;成交的方法;轻松化解顾客的抗拒

---顾客不买的七大原因;销售漏斗;十二.售后服务;十三.要求顾客转介绍;做好销售最重要的五项能力;坚持到底!;你一定会成为销售冠军!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Thursday,June11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:01:4211:01:4211:016/11/202011:01:42AM

11、夫学须???也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:01:4211:01Jun-2011-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:01:4211:01:4211:01Thursday,June11,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:01:4211:01:42June11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11六月202011:01:42上午11:01:426月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月2011:01上午6月-2011:01June11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/1111:01:4211:01:4211June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:01:42上午11:01上午11:01:426月-20