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基于admas消费行为模式的广告创意策略探究

一、ADMAS消费行为模式概述

(1)ADMAS消费行为模式是一种基于消费者在购买过程中的不同决策阶段，将消费者的购买行为划分为五个阶段，即感知、决策、购买、使用和评价。这一模式起源于20世纪70年代的西方市场营销领域，后被广泛应用于全球各地的消费市场。ADMAS模式的五个阶段分别代表了消费者在购买过程中的不同心理和行为特征，有助于广告主和营销人员更深入地了解消费者的购买动机和决策过程。

(2)在ADMAS模式中，感知阶段是消费者开始意识到某个产品或服务的需求，并通过各种渠道收集相关信息的过程。在这一阶段，广告的创意策略应着重于引起消费者的注意力，提升品牌知名度和产品认知度。决策阶段则是消费者在感知阶段后，对多个品牌或产品进行比较、权衡并最终做出购买决策的过程。在这一阶段，广告创意策略应强化产品差异化，突出品牌优势，帮助消费者形成明确的购买意愿。

(3)购买阶段是消费者在决策阶段后，实际进行购买的行为。在这一阶段，广告创意策略应强调产品的可获得性和便利性，以及促销活动的优惠力度，以刺激消费者的购买欲望。使用阶段是消费者在购买产品后，对产品进行实际使用的过程。广告创意策略在这一阶段应关注消费者的使用体验，通过口碑传播等方式提升产品的美誉度。评价阶段是消费者在使用产品后，对产品进行评价和反馈的过程。广告创意策略应引导消费者分享使用心得，形成良好的口碑，进而影响其他消费者的购买决策。

二、基于ADMAS消费行为模式的广告创意策略分析

(1)在ADMAS消费行为模式的基础上，广告创意策略的分析需要针对不同阶段的特点制定相应的策略。以感知阶段为例，根据相关市场调研数据，消费者在购买决策前，通过社交媒体和口碑推荐获取信息的比例高达60%。因此，广告创意策略在这一阶段应注重社交媒体营销，利用短视频、直播等形式展示产品特点和优势。例如，某品牌通过社交媒体平台推出了一系列产品体验视频，视频观看量超过500万次，互动评论量超过10万，有效提升了品牌知名度和消费者对产品的认知度。

(2)进入决策阶段，消费者在多个品牌中做出选择，此时广告创意策略需突出产品的差异化优势。据调查，消费者在选择产品时，产品品质和性价比是影响购买决策的主要因素，占比分别为40%和30%。以某手机品牌为例，其在广告创意策略中强调产品的拍照性能、续航能力和外观设计，通过对比测试和用户体验视频展示产品优势，成功吸引了消费者的关注，市场份额较去年同期增长15%。

(3)购买阶段是广告创意策略实施的最终目标。在这一阶段，广告创意策略应着重于提高产品的购买便利性和促销活动的吸引力。例如，某电商平台在“双11”期间，通过广告创意策略推出限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引了大量消费者涌入购买。据统计，该平台在“双11”期间的销售额同比增长了20%，其中广告创意策略对销售额的提升贡献了10%。同时，广告创意策略还应关注消费者在购买后的反馈，通过收集评价和反馈数据，不断优化产品和服务，提高消费者满意度和忠诚度。

三、ADMAS消费行为模式在广告创意策略中的应用实践

(1)在应用ADMAS消费行为模式于广告创意策略中，一个成功的案例是某时尚品牌的社交媒体营销活动。该品牌在感知阶段，通过Instagram和微博等平台发布了一系列时尚博主与品牌产品搭配的日常生活照，吸引了大量年轻消费者的关注。数据显示，这些照片的互动率达到了平均每条20%，有效提升了品牌在目标消费者群体中的知名度和好感度。

(2)进入决策阶段，该品牌与知名时尚博主合作，推出了一系列主题购物活动，如“一周搭配挑战”等。通过这些活动，品牌巧妙地将自身产品融入消费者的日常生活中，提高了消费者对产品的认知和兴趣。据市场分析，参与活动的消费者在活动期间购买该品牌产品的转化率提高了30%，证明了广告创意策略在决策阶段的有效性。

(3)在购买阶段，该品牌在官方网站和移动应用上推出了限时折扣和赠品活动，以吸引消费者进行购买。这些促销活动通过精准的数据分析，确保了广告创意策略的高效性。据销售数据统计，在促销活动期间，品牌的日销量增长了40%，且新客户的转化率提高了25%。此外，品牌还通过电子邮件营销，向购买过产品的消费者发送感谢信和个性化推荐，增强了客户的忠诚度，进一步提升了品牌的复购率。