浅谈新时代营销理念及策略.doc

浅谈新时代地营销理念及策略

【摘要】新时代地营销理念及其策略是个“知易行难”地话题.新时代要求地营销理念核心是创新,基本策略着眼点是与时俱进.在营销过程中,营销人员应当主动拓展营销工作思路,树立正确地营销理念,根据环境条件等因素地变化而有侧重地选择相应地4P营销策略,以期形成自己地竞争优势,赢得先机.在这个强调营销创新和个性化地时代,营销理念也是在不断地推陈出新、革故鼎新.在新经济时代背景下,以直接营销系统、品牌化经营、差异化营销、无差异化营销和集中性市场营销为代表地营销理念其应对策略,紧跟时代发展脉搏应运而生.本文简要分析新时代下产生地这五种营销理念及其应对策略,对新时代下企业营销观念地转变和营销水平地提升,有一定地理论和实践意义.

按照美国未来学家阿尔温-托夫勒地说法,如今,全世界正在进入第四次经济浪潮前三次依次为农业化时代、工业化时代、信息化时代）,这将是一个以创造力、文化、传统继承为主题地新经济时代.新经济是以现代科学技术为核心,建立在知识和信息地生产、分配和使用之上地经济.具体表现为信息化经济、知识经济和文化经济.新时代下,随着行业竞争地日趋激烈,营销竞争层面也日益扩大.相应地产生了多种新地营销理念.本文就新时代下五大营销理念及其应对策略作简要论述,借以对营销理论地发展和实践地进步有所裨益！b5E2RGbCAP

一、直接营销系统理念及策略

新时代下,产品市场鱼龙混杂,产品以假乱真以次充好现象层出不穷.大量传统广告充斥媒体被人们戏称之为“眼球经济”地行为,早已引起社会公愤.正当消费者对一些产品普遍不信任,对大量地广告感到厌倦并无所是从,企业无所适从而营销人员苦苦思考、寻找新地营销方式地时候,直接营销应运而生并以强大地生命力和适应性迅速席卷全球,掀起了一场二十一世纪地营销革命.把直接营销作为进入市场地主要手段,可以极大地降低风险.以下就直接营销系统理念及策略作简要论述.p1EanqFDPw

一）直接营销系统理念

直接营销理念是指生产者将其产品通过个性化产品和服务直接销售给消费者.传播地最佳渠道其主要方式有生产制造商自设零售店、电子邮购、人员直接销售等方式.它地优点非常突出：既免去层层加价,多次倒手,多次搬运等环节,是售价降低,提高自身产品地价格竞争力,又让生产者与使用者、消费者能够直接接触,有利于改进产品和服务,为人们地特殊购物需要提供了可能.当某公司欲与其现有顾客建立直接联系时,它就会使用直接营销.DXDiTa9E3d

二）直接营销系统策略

顾客至上并不仅仅是一句口号,也不能停留在对待客户地表层态度上,实实在在地关注客户感受,理顺客户角色定位才是真正地顾客至上.直接营销系统策略在实施过程中要把握好客户地自我定位和他人定位.每个人眼中地世界都不是一样地,营销者和客户眼中地产品、活动、氛围也不可能相同.因此,不要武断地认为客户是“什么样”地,而是要站在客户地角度去思考他们自己认为自己是“什么样”地.同时还要分析,在他人眼中地客户是“什么样”地.换言之,既要充分认识到客户自我定位地重要性,也要顾及他人对客户地定位.RTCrpUDGiT

直接营销是一种互动地、基于数据库地营销传播进程,它通过使用众多媒体来促使顾客与潜在顾客做出回应.

二、品牌化经营理念及策略

品牌是企业通过产品或服务,给予顾客地一项重要承诺,作为联系顾客地无形纽带,它被公认为是企业生存和成功地关键,因此,有必要对品牌化经营理念及其策略作单独论述.5PCzVD7HxA

一）品牌化经营理念

品牌化经营已经成为了现代经济发展地必然趋势,它地理念表现为企业地市场营销人员要决定是否给其产品规定品牌名称,以它打算用来区别一个(或一群卖主和竞争者.包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌地一部分.?jLBHrnAILg

品牌化营销地核心是文化.优秀地品牌往往蕴含着良好地文化,消费者购买产品,不仅只是选择了品牌地功效和质量,也同时也是认可了该品牌地文化品位.xHAQX74J0X

品牌是一股强劲地拉力.品牌知名度越高,企业或产品在资源方面越容易获得社会地认可.社会地资本、人才、管理经验甚至政策都会倾向名牌企业或产

突出有形产品地差别时,竞争成功地关键常常取决于服务地数量与质量.区别服务水平地主要因素有送货、安装、用户培训、咨询、维修等.售前售后服务差异就成了对手之间地竞争利器.GMsIasNXkA

?四、无差异化营销理念及策略

经济学家萨缪尔森在《经济学》一书中指出“生产在企业里进行地原因在于效率通常要求大规模地生产、筹集巨额资金以及对正在进行地活动实行细致地管理与监督.”他认为,“致在企业里组织生产地最强有力地因素来自于大规模生产地经济型.”TIrRGchYzg

一）无差异化营销理念

无差异化营销理念是建立于规模经济基础上地一种营销理念.

企业在进行市场细分后