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国际商务经典案例

《对外经贸实务》杂志社袁永友编

D/A引起的纠纷案

某年12月26日福建泉州市某公司（甲方）与香港某公司（乙方）签定一项来料装配电子钟、

收音机和台灯成品3000套，总金额24.6万港元的协议。协议规定：”原辅料及仓装物料以

D/A60天经银行运交甲方装配。”“甲方组装成品发运时以D/A即期向乙方办理结算。”款项

支付均通过泉州中国银行与香港XX银行办理。在履行协议中，却发生了问题：由于乙方利

用少发货，加大货款托收金额；收货人在担保提货后，因数量不足，拒绝承兑；对方把提单

转让给托收行--香港某国际银行，债权转移了；乙方宣布破产、倒闭，托收行蒙受损失，

坚持收货人必须付足货款24.6万港元，从而造成甲方工作的被动局面，构成纠纷。由于厦

门中国银行的积极活动，此案拖延十个月后才得以解决，使甲方免遭巨额损失。

1.甲方陷入被动的原因？2.此案得以合理解决的原因？3.此案给我们的启示？

提示：1.协议条款不明确，乙方利用了仅规定每台价值而没有规定每种零配件价值条款的弊

病；2.甲方提货后发现数量和质量问题，没有办理检验公正，投保事宜；二、《托收统一规

则》规定：“部分付款只有在托收委托V中有特别授权政情况下，才能接受。”2.公平合理地

处理纠纷中的问题，对于香港某国际银行的要求，由甲方全部负担是不公平的，因为主要因

为乙方违约造成的；三、1.了解客商的资信状况；2.把合同条款制定完整准确；3.把自己的工

作作到妥善、符合规定。

利用品质条款行诈案

1997年10，我国内地一企业（卖方）与香港某商行1买方）签订一份货物买卖合同，合

同规定：买方向卖方按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，单价610美元/吨（折合人民币5069

元），合同总金额为305万美元折｛合人民币2534.5万元）。同时合同乂规定，整批货物分10

批每两装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接收。

该合同品质条款规定，第一，铸件表面应光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、

缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

合同还规定：买卖合同签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%

的保证金（折合人民币25万元）；第一批货物500吨合格货物交货后，卖方可在5天内收回

保证金；货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格证书；若卖方提

纲的货物质量不符合合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方

面终止合同，否则，由终止合同的一方承担全部经济损失。

合同签订后，买方很快将25万元保证金汇交港商，然后按照对方图样生产，成品出来

后，屡次要求对方派人验收，未果，只好请当地商品检验机构检验，但商检人员发现，“光

洁”难以界定，应尽快通知对方前来验货，并出具合格证书，否则，不宜大规模生产，但港

商称，卖方不能在规定期限内生产出合格产品，属单方面违约，骗取25万保证金，后经多

方努力，保证金不能追回，给我方留下惨痛教训。

1.规避合同诈骗的特征是什么？2.外贸企业应采取那些防范措施？

提示：规避合同的特点：1.合同中有诱人的价格条款；2.在优惠的背后设置模糊的技术标准;

3.预先收取保证金；4.被诈骗的对象通常合同管理不严格、缺乏贸经验的中小企业。

买方修改CIF术语案

1996年II月，中国上海某进出口公司买（方）经过意大利一华侨介绍，欲与意大利某公司卖（方）

签定进口尿素合同.协议规定，购买尿素20万吨，单价USD169/吨CIF中国上海，合同总金额

USD33,800,000;不可撤销且经过卖方同意的著名欧洲银行保兑的信用证付款.买方在谈到商

检条款时提出：“货到目的港经中国商品检验局检验合格后付款，该检验须在货到FI的港后

20天内完成。”卖方以该条款违反CIF国际惯例为由拒绝买方的提议。至此，双方互不相让，

经过4个多月的艰苦谈判，双方最终同意：“货到上海自由贸易区经中国商品检验局检验合

格后付款，该检验须在货到后7天内