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设计咨询定位方案

一、背景

随着信息时代的到来，信息的传播和分享变得越来越方便快捷，设计咨询行业也在快速发展，成为广大企业和个人非常注重的领域。作为专业的设计咨询公司，如何准确定位自身在市场中的角色，拓展自身的服务范围和客户群体是非常重要和必要的。

二、目的

本文旨在帮助设计咨询公司进行准确定位，为提高市场竞争力和满足客户需求提供借鉴和建议。

三、咨询定位方案

1.客户定位

在设计咨询行业中，客户是公司的生命线，定位好自身擅长的服务对象和客户群体，可以更好的挖掘市场潜力并提高服务质量。具体策略如下：

矩阵定位法：

采用矩阵法，将服务对象和客户群体划分到四个象限中，分别是高价值客户、高成本客户、高市场份额客户、低市场份额客户，针对不同客户群体推出针对性的服务内容和价格策略。

分层次定位法：

根据客户消费能力和咨询需求分别划分为标准客户、优质客户和VIP客户，为不同层次客户提供不同服务。

2.服务定位

设计咨询公司的核心业务是提供设计和咨询服务，如何精准定位自身服务领域和服务内容，可以增加服务的市场竞争力和吸引力。具体策略如下：

精细化服务定位法：

将设计咨询服务划分为小而精才可提供的领域，例如室内设计、软装设计、平面设计、品牌设计等等，针对不同领域提供不同的服务内容和质量标准。

服务包装定位法：

将服务内容转化为具体的服务产品并设计相应的包装形式，例如设计咨询包、设计案例包、设计方案包等，为客户提供更具针对性和实用性的服务。

3.价格定位

价格是消费者选择服务的重要因素，如何定价既要合理又要吸引客户，是每个设计咨询公司都需要解决的问题。具体策略如下：

资源优化定价法：

根据咨询服务的复杂度、产生的价值和市场需求来合理制定价格，优化公司资源配置，实现资源利用最大化和价格最优化。

多样化定价法：

将咨询服务根据不同的服务领域、服务对象和服务内容分别定价，形成多样化的服务价格体系。

四、总结

准确的定位能够提高设计咨询公司的市场竞争力和服务质量，针对不同的客户群体和咨询服务，采取合适的定位策略可以推动公司发展，提高公司口碑和品牌形象。